Marketing
LE MARKETING BANCAIRE
Session 8 Diplôme Européen d’Études Supérieures - DEESMA
Marketing Bancaire
Sommaire
I. Spécificités II. Le mix marketing appliqué à la Banque III. Stratégies marketing dans le secteur bancaire IV. La relation client dans la Banque V. Pratique de la fidélisation
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e. Fidélisation de la cible « Seniors »
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Préambule : le terme « senior » ne renvoie pas un âge précis. Selon les instituts, on pourra englober les individus de 50 ans et plus, ou 55 et plus ou encore 60 ans et plus. A l’étranger, on parle de « mature market ».
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• France - Les chiffres clés en 2008 sur les seniors :
– Plus de 20 millions d’individus de 50 ans et + (33% de la population) – Plus de 12 millions de 60 ans et + (dont environ 12 800 centenaires) – L’espérance de vie est de 75 ans pour les hommes et 83 ans pour les femmes (+3 mois chaque année) – 50% des plus de 56 ans sont grands-parents et 80% chez les plus de 70 ans – 80% de veufs chez les plus de 65 ans
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• Projections à l’horizon 2030/2050 :
– 21 millions de plus de 60 ans en 2035 soit une hausse de 75% – 35% des Français pourraient être âgés de plus de 60 ans – Une espérance de vie qui pourrait atteindre 80,9 ans pour les hommes et 88,7 ans pour les femmes
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1er constat : le poids démographique et financier des seniors ne cessera d’augmenter.
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• Les principaux événements qui peuvent être marquants dans la vie d’un senior et qui peuvent influencer son comportement :
– – – – – – – – – – – Départ des enfants (**) Grands-parents (**) Séparation