INTRODUCTION

Dans le domaine du luxe particulièrement de la joaillerie , il ya une évolution caractérisée par une diversification des produits avec une tendance vers les boissons et les spiritueux ;

Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR.

Aujourd’hui, de nombreux groupes ont recours à la croissance externe (rachats de marque de luxe) car une marque ne peut pas se développer à outrance en raison du risque de dilution qui en découle.

c’est le cas du groupe Richemont, un groupe d'entreprises suisse spécialisé dans le luxe.

Ainsi dans le cadre d’une diversification, ce groupe souhaite lancer une filiale « boisson »couvrant plusieurs marchés avec un objectif de désengagement de luxe et un financement de 2milliards d’euros.

Notre travail consistera à faire une étude de marché globale, puis un plan marketing de chaque nouveau produit, un business plan de la nouvelle activité boisson (comprenant tous les produits).

I /ETUDE GLOBALE DU MARCHE

Le marché du luxe est un marché très particulier, rempli de contradictions et doté de
Paradoxes en terme de communication, de fidélisation et de distribution, de prix et de
Concurrence et de marketing.

1/analyse de la situation du marché

A/le macro environnement ou l’environnement externe de l’Entreprise (lucie)

B/La demande et les offres

-LA Demande

-la demande en produits de luxe vient beaucoup plus des pays émergeants comme l’inde, la chine ;

Bien que le marché du luxe soit en grande partie lié aux marchés américain et japonais, la Chine et les marchés émergents (Russie et Inde) deviennent extrêmement significatifs pour le secteur des produits du luxe. Certes, le pouvoir d’achat des Chinois est plus faible que celui des Japonais, mais le marché est moins occupé dans certaines catégories