Marketing
CHAP 2 la définition du marche
A/ les différents marchés : définition
-expression du domaine d’activité de l’entreprise
* besoin auquel l’entreprise répond (ex : améliorer son habitat …) *produit (sur le marche du soda , eau minérale produit que l’on commercialise) *clientèle (seniors, jeunes enfants utilisateur en homéopathie…) *horizon géographique et temporel (ex : marche local régional national international, marche qualifié en terme d’horizon temporel : marche actuel , potentiel ,marche futur …)
2.1 Trois définitions du marche
Une définition centrée sur le produit qui distingue 4 marches :
-marche principal : ensembles des produits semblables au produit étudié et directement concurrents
Ex : pr la marque Salomon : marche de la chaussure de ski
-Marche environnants : (ou substituts ) Ens des produits de nature différentes du produit étudié ; ms procurant les mm satisfactions dans des circonstances similaires
-marches complémentaires (ou supports) ( ex :marche des fixation de skis, chaussettes de skis...)
Ens des produits utiles pr consommer des produits du marche principal
-marche générique :
Ens des produits (mm différents) satisfaisant les mm produits et ls mm attentes que le pdt étudie
MARCHE GENERIQUE =marche principal + marche environnant
Une définition centrée sur la demande :
-Ensemble des clients capables et désireux de procéder a un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un plaisir
Ex : marque DIM a pr marche l’ens des femmes utilisant des collants .Philip Kotler
Une définition quantitative
- Volume ou chiffre d’affaires total annuel d’une categorie de produits fabriqués par notre ent et par nos concurrents avec une categorie de clients
(…………………………………….. )
Le marche a 3 elements pricipaux :
Importance du marché
La structure du marché
Les tendances d’évolution des ventes
2.2 Comment est utiliser le