STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Qu'est-ce qu’une stratégie ?

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

• Pour les MILITAIRES c'est l'art de manoeuvrer leurs forces c est l art pour atteindre le but fixé, le plus sûrement possible et à meilleur compte. • Cette notion s'oppose à celle de la TACTIQUE qui est l'art de diriger les troupes durant la bataille (alors que la stratégie s'arrête au moment ou l'armée entre en contact avec l'ennemi) • Pour les DIRIGEANTS d'un ORGANISME PRIVÉ ou PUBLIC "la stratégie est le choix des options fondamentales concernant l'insertion optimale de l'organisation dans son environnement, ces options devant assurer sa SURVIE, son DÉVELOPPEMENT et sa PROSPÉRITÉ." La STRATÉGIE est le LIEN ENTRE une ORGANISATION et son ENVIRONNEMENT EXTERNE.

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES DEMARCHE STRATEGIQUE Modèle SOSTAC Situation analysis Objectives Strategy Tactics Actions Control

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

PREALABLE INDISPENSABLE:
LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE ! U e a c é 1- Une étude du marché 2- Une étude des ressources internes

1

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

Nécessité d'une cohérence entre le marché, l'environnement concurrentiel et, Les L aspirations, les ressources de i ti l d l'entreprise.

1- L'étude de marché et de la concurrence: Techniques classiques propres aux études et recherches du marketing fondamental

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

22 Analyse de l’ i l d l’existant: L’entreprise et son environnement
•

L’entreprise et son environnement: ’ i i
• SWOT • Les 5 forces concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL

Les produits

2

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES SWOT

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

Strengths
Diagnostic Interne

Weaknesses • • Threats • •

Les 5 forces concurrentielles de PORTER:
1. Le secteur intra, 2.