Marketing

330 mots 2 pages
« OBJECTIF EXPORT »
Exporter durablement n’est pas le fruit du hasard. L’ouverture à l’international requiert réflexion et organisation à court, moyen et long terme. C’est une démarche structurée et également très pragmatique. « Objectif Export » apporte à votre entreprise ces deux éléments indissociables en vous apportant les bases techniques du commerce international et en vous accompagnant dans la mise en place de votre plan d’action.

Un programme en trois phases :

I II III

Evaluation Préparation Action

¥ ¥ ¥

Aptitude export de l’entreprise Stratégie et plan d’action Prospection et vente

I

Evaluation ¥ Aptitude export de l’entreprise

Etape 1 : Lancement de la session avec l’ensemble des participants (2 demi journées)

¢

Présentation :

- des entreprises participantes et projets à l’export - des acteurs du commerce international

¢ Présentation des outils de la méthode
Guide d ‘évaluation Grille d’analyse export

¢ Ateliers techniques : logistique export, réglementation du commerce extérieur, conditions de vente, paiements …

Etape 2 :

Appui, conseil individuel
« Audit » de l’entreprise : analyse de ses fonctions : production, commercialisation, communication. Analyse de ses moyens : humains et financiers . Force et faiblesse à l’export : analyse des capacités exportatrices de l’entreprise

-

Etape 3 :

Validation par le comité de pilotage (1h)

Le Comité de pilotage est composé des principaux acteurs régionaux jouant un rôle dans le domaine international : Direction régionale du commerce extérieur, Douanes, Coface, Banque de France, Ordre des experts comptables …

II

Préparation ¥

Stratégie et plan d’action

Etape 1 :

Journée technique

¢ L’approche de marché et ses exigences ¢ Techniques de découverte et de prospection d’un marché à l’export ¢ Construction de la stratégie ¢ Préparation d’un budget export ¢ Le plan d’action
Etape 2 : Appui et conseil individuel
Construction de la stratégie

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