Définition d’un marché
Ensemble de données chiffrées relatives à un produit ou un service.

Ensemble de consommateurs cibles.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Définition d’un marché Distinction marché réel, marché potentiel
Non consommateurs absolus Non consommateurs relatifs Consommateurs actuels

Marché Potentiel

Marché réel

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Définition large d’un marché

L'ensemble des clients potentiels ou actuels capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit (et/ou service).

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Définition d’un marché
Quels indicateurs de mesure prendre en compte ?

Chiffre d’affaires : en volume et en valeur Part de marché : ventes d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise / ventes réalisées sur l’ensemble du marché ou du segment.

Taux

de pénétration : nombre consommateurs actuels / marché potentiel

de

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Définition d’un marché
Part de marché

La part de marché en volume La part de marché en valeur La part de marché absolue La part de marché relative

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Définition d’un marché
Exemple de calcul de parts de marché
Produit A B C D Ventes du marché Unités vendues 2 4 3 1 10 CA réalisé 400 300 100 200 1000 dh

PDM absolue en volume de B = 4/10 = 40% PDM absolue en valeur de B = 300/1000 = 30% PDM relative en volume de B = 4/3 = 1,33 PDM relative en valeur de B = 300/400 = 0,75

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

La structure d’un marché
 Marché ouvert vs marché fermé 