EXPOSE DE MARKETING FONDAMENTAL
THEME : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION EN MARKETING FONDAMENTAL

SOMMAIRE

INTRODUCTION

I- GENERALITES

A- Définitions

B- Le secteur de la distribution

C- Les fonctions de la distribution

II- Les caractéristiques de la distribution

A- Les différents intermédiaires

B- Les circuits

C- Les choix des circuits

III- Les stratégies de la distribution de la distribution

A- La stratégie de distribution intensive

B- La stratégie de distribution sélective

C- La stratégie de distribution exclusive

CONCLUSION

BIBLIOGRAPHIE

INTRODUCTION

Au cours de la révolution industrielle du XIXème siècle, les moyens modernes de production commençaient à faire leur apparition. L’essentiel des biens et services produits par les entreprises étaient de première nécessité. Il était donc très facile de leur trouver des débouchés et de les écouler.

A partir du XXème siècle, et surtout après la seconde guerre mondiale en Europe, la vente est devenue une préoccupation pour la plupart des entreprises. Il fallait trouver une solution pour écouler les produits fabriqués. Le marketing est apparu donc comme l’outil qui oriente vers la nécessité pour les entreprises de s’interroger sur les besoins du marché avant de produire. Ainsi, l’usage du marketing-mix comme moyen d’orientation stratégique devient une réalité. Le marketing-mix est l’ensemble des décisions de base qui sont prises par le responsable marketing autour des principales variables d’action : la politique de produit, de prix, de distribution et de communication.

L’un des principes d’évaluation qualitative du marketing-mix est la cohérence entre chacune de ses composantes. Ainsi, de la politique de produit à la politique de communication-promotion en passant par la politique de prix, et celle de distribution, il doit exister un dosage parfait permettant d’atteindre les objectifs fixés.

La politique