Cas Aubade

Raphaël VASSALLE

Communication commerciale

I/Diagnostic externe du marché de la lingerie :

1) Les opportunités :

Marché :

• Secteur dynamique et en croissance

• Internationalisation : pour bénéficier de la croissance mondiale du marché de la lingerie fine

• Augmentation du budget (des femmes) consacré à la lingerie :

15-24 ans qui sont les plus acheteuses, panier moyen 152.5 euros par an 35-44 pour elles la lingerie passe en second plan, 94.7 euros par an 45-54 qui achètent essentiellement des modèles haut de gamme, 107.4 euros par an

• Lingerie masculine : les hommes prennent de plus en plus soin d’eux : instituts, produits de beauté. Donc il existe aussi une opportunité dans le secteur de la lingerie.

Production :

• Innovation : « Produit intelligent » : qualité anti-transpirant, pouvoir antibactérien …

Prix : prix très compétitif proposé par certaines marques

Exemple : Body One :

- pas de stylistes qui créent les collections

- L’enseigne achète à l’étranger des stocks invendus ou imite les modèles qui se vendent le mieux.

- Ses produits sont fabriqués en Tunisie où la main-d’œuvre est moins chère.

- Pas de campagne de publicité, la marque mise sur ses vitrines. Ce qui permet d’avoir des prix compétitifs grâce à l’argent économisé avec la publicité.

Communication :

• Augmentation du budget consacré à la publicité

• Utilisation de quasiment tous les médias

• Axe prioritaire pour beaucoup de marques

Distribution :

• Création de marques destinées à la grande distribution

• Réorganiser le réseau de distribution qui contient : les chaines spécialisées, les hypers et supermarchés, la vente par correspondance, les détaillants indépendants, les grands magasins et les magasins populaires …

• 3 Moyens de Distribution :

- Distributeurs internationaux qui représentent Aubade à l’étranger