Sommaire 1- Préface 2- Analyse de la zone de chalandise 3- Etude concurrence 4- Redéfinir l’offre 5- Etude client 6- Conclusion : proposition à Virginie

1- Préface
Virginie possède un diplôme de kinésithérapeute. Grâce à ses nombreux voyages elle a pu acquérir une connaissance dans les massages pour bébé lui apportant un savoir faire et un savoir être. Le métier de kiné, est un métier frustrant dû au peu de temps qu’il possède pour réaliser un travail de qualité. Portant un fort intérêt à un travail respectueux de l’attente de ses clients, elle souhaite ouvrir son cabinet afin de réaliser des massages pour bébé.
Virginie possède un capital propre de 10 000€.
2-Etude de la Zone de chalandise
Pour capter le maximum de prospects, Virginie devrait s’installer dans une région où le taux de natalité est le plus élevé, comme le département Parisien (31440 naissances en 2010) ou les Bouches du Rhône (26354 naissances en 2010) d’après l’INSEE. Elle pourrait tenter de trouver plusieurs espaces d’accueil dans cette région. Cependant Virginie devrait prendre en compte ses concurrents. En effet, d’après la carte ci-dessous, nous pouvons voir une forte concentration de kinésithérapeutes spécialisés dans le massage pour bébé dans la zone de Paris ou du sud de la France.

3- Etude de concurrence
Virginie, kinésithérapeute de formation a appris lors de ses voyages des pratiques de massages différentes. Souhaitant être aux services des personnes, et aimant son métier, elle désire donner des cours de massage pour nourrissons. L’objectif de son projet est de créer un lien entre le bébé et ses parents. Nous pouvons voir en France, qu’il y a une hausse des natalités. Les foyers français décident de mettre l’accent sur la famille. L’effet cocooning s’est accentué dû à la crise économique qui touche notre pays. Les méthodes ancestrales nous montrent que les massages pour bébé aident à avoir une relation plus forte entre nourrissons et parents