Matrice d’Ansoff (Produits-Marchés)
Créée par Igor Ansoff en 1957, la matrice Produits-Marchés d’Ansoff permet, dans un environnement en mutation, de classifier les différentes stratégies de croissance pour l’entreprise en croisant les produits actuels et nouveaux avec les marchés actuels et nouveaux. L’objectif de la matrice d’Ansoff est de faciliter la prise de décision des dirigeants en présentant de manière simple les différents choix stratégiques qui s’offrent à l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs de croissance fixés. Elle offre un cadre pratique pour sélectionner le meilleure chemin de développement pour faire croître l’entreprise.

Ansoff a simplifié la position concurrentielle de l’entreprise en la plaçant dans deux dimensions :
• Les produits, c’est à dire les biens ou les services vendus
• Les marchés, c’est à dire les acheteurs qui achètent les produits
Faire croître l’entreprise avec de nouveaux produits nécessite que ces derniers s’inscrivent parfaitement dans la mission de l’entreprise et s’adaptent aux produits existants.
Selon Ansoff, une entreprise peut alors faire quatre choix stratégiques directement liés au caractère « nouveau » ou non pour l’entreprise des marchés visés et des produits :
• La stratégie de pénétration (ou renforcement) de marché
• La stratégie de développement de produits
• La stratégie d’extension de marché
• La stratégie de diversification des produits et des marchés
Les différents choix stratégiques selon la matrice d’Ansoff
La stratégie de pénétration de marché
Cette stratégie consiste à renforcer la position concurrentielle de l’entreprise, c’est à dire maintenir ou augmenter les ventes et consolider ou accroître les parts de marché des produits actuels sur leur marchés existants.L’entreprise peut y parvenir en augmentant son effort marketing pour fidéliser, accroître la fréquence d’achat, transformer les clients potentiels et capter les clients de la concurrence.
Cette stratégique