ANALYSE ET MATRICES : MC KINSEY
Par originalté et pour se démarque des travaux du Boston Consulting Group, le cabinet Mc Kinsey a proposé un modéle d'analyse qui consiste à positionner les segments stratégiques sur une matrice à 9 cases dont les axes sont :
1 - L'attrait du segment
2 - L'atout de l'entreprise sur ce segment (sa position concurrentielle sur ce segment ou marché pour ses différents produits ou services)
Cette matrice met en lumière l'adaptation des produits (ou services) d'une entreprise à un marché (aire géographique, pays, population...)et l'avantage qu'ils représentent (ou non) par rapport à ce marché.
Chacun de ces axes est constitué de plusieurs critères
Facteurs (externes) affectant l'attrait du marché Facteurs (internes) affectant la force concurrentielle
- Taille et taux de croissance du marché
- Fluctuations saisonnières
- Intensité de la concurrence
- Climat social
- Stabilité économique et politique
- Etc... - Part de marché de l'entreprise
- Importance de ses ressources financières, technologiques et humaines
- L'originalité du produit
- L'image et la réputatioin du produit
- Etc...
Pour chacun des 2 axes, chaque critère est évalué sur une échelle de notation (de 1 à 5) et pondéré en fonction de son importance. L'indicateur global correspond alors à la somme pondérée des cotes de l'ensemble de ces critères. Explication et analyse de la matrice :
Cases = 1
Ce sont les produits stratégiques dont l'attrait est important pour car l'entreprise occupe une position dominante dans un marché en expansion pour ces produits.
L'entreprise doit concentrer ses efforts et investir (ressources humaines, adaptation du produit, publicité...) dans ces produits pour favoriser la croissance et accroître encore ses compétences distinctives.
Cases = 2
Ce sont les produits tactiques qui sont moyennements attrayants.
Le parts de marché pour ces produits sont difficiles à maintenir du fait d'une forte concurrence, mais l'entreprise