Cas Mauboussin : le lancement du caviar Pen

Missions : * Diagnostic de la situation (chaque element du mix marketing du caviar Pen + place de l’entreprise sur le marché des stylos de luxe) * Recommandations sur : concept produit, stratégie prix, mode de distribution, stratégie de communication * Communication en tenant compte du budget * Recommandations pour une déclinaison du caviar pen a prix moins élevé (concept produit et strategie marketing)

Positionnement de la marque : Joaillier de mode
Fondement (valeurs ?) : Création (innovation) et accessibilité (elle a été la première marque de joaillerie a afficher les prix de ses bijoux directement sur les publicités)
Reconnu comme jaillier hors pair et innovant dès 1925 avec la participation à « la grande exposition des arts décoratifs »
Critère de différenciation : s’éloigner des des codes d’un marché hautement conformiste
Concurrences : Van Cleef & Arpels, Bucheron qui sont situés au même niveau de prix mais veulent conserver une image de luxe inaccessible. Cartier à évolué mais de manière général la tendance du marché est conservatrice.
Cœur de cible de Mauboussin : Femme active urbaine, contemporaine, décidant de sa propre existance. Acteur de sa vie c’est elle qui la pilote et choisit ce qu’elle porte. Vision moderne de la femme.
Mauboussin 3 métiers : * Joaillerie * Haute joaillerie * Horlogerie
Modèles femmes et hommes
Activité consacré sur le marché français, marque encore peu internationnnal (seulement Russie, Japon, USA, Singapour)
Hausse du Ca : 2002 12 millions, 2007 : 30 millions
Volonté d’organiser un pôle important autour de la joaillerie et de lancer de nouveaux produit mettant en avant la compétence de Mauboussin en terme de créativité.

Le caviar Pen

Cible : Hommes, mais d’autres versions en lancement avec comme cœur de cible les femmes modernes maitre de leur existance, avec une volonté d’avoir une même consommation que les hommes pour montrer