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Stratégie de Distribution

Objectifs :

La stratégie vise le moyen et le long terme pour décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique).
Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents.
Les fondamentaux de la réflexion stratégique sont basé sur le modèle militaire d’où le vocabulaire. Quels sont les avantages sur lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale, d’entreprise, marketing…) ?

Compétences :

* Intégrer dans sa pratique professionnelle les nouvelles technologies appliquées à la distribution, * Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution cela permet d’être acteur, d’aller chercher les informations (exemple : blocage et enjeu de société sur l’avenir de la pharmacie) * Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution (la réflexion s’appuie sur les cours, le Marketing Stratégique et l’Organisation Stratégie Qualité.)

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Eléments d’analyse stratégique appliqués
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au secteur de la distribution

Les ouvrages de référence :

* Distribution Acteurs et Stratégie : Benoun et Helies-Hassid paru chez économica, * Jallais Orsoni et Fady Le marketing dans le commerce de détail paru chez Vuibert, * Cliquet, * E commerce Voole et Isaac paru chez Pearson * Filser Marc, * Vigny Jacques, * Kotler et Dubois Marketing management, * Mercator.

Introduction de la stratégie par Porter :

La stratégie a pour objet de déterminer les plans d’action que l’entreprise va mettre en œuvre pour obtenir une compétence distinctive lui conférant un avantage concurrentiel défendable sur la longue période.

L’analyse