Meeerde

Pages: 3 (651 mots) Publié le: 9 octobre 2012
PORPORATO Pierre Laurent
EGC 3 section 2

Management commercial
Cas les voiles du nord

1. A votre avis quel est le type d’organisation decette entreprise ?

Le type d’organisation de cette entreprise appartient selon moi au modèle divisionel.

La division est basée sur les domaines d'activité.
Chaque division dispose de sesressources et est gérée comme un système semi-autonome. Dans chaque division, on peut trouver une structure fonctionnelle.
Avantages :
* Proximité des marchés entraînant une souplesse et une capacitéd'adaptation.

Mais suppose :
* Une polyvalence des responsables de divisions.
* Un minimum de responsabilités et aptitude à l'autodiscipline.
* Un sommet assurant sesresponsabilités.
* Un système de contrôle de gestion et d'évaluation.
* Suppression de certaines économies d'échelle

2. Nombre de vendeurs nécessaires

Afin de calculer le nombre devendeurs nécessaires, nous allons devoir prendre en compte deux facteurs selon les critères du PDG :
·        Le nombre de rendez-vous annuels :
Afin de calculer ce nombre, nous utiliser le nombre total declients et le nombre de rendez-vous par an.
366x3 = 1098
Le nombre de rendez-vous potentiels total par an est de 1098
·       Le nombre de clients visitables par un commercial.
Un commercialtravail 5 jours par semaine, 8 heures par jour.
Il a besoin de trois heures par rendez-vous
Le salarié a une journée obligatoire à l’entreprise
((5-1) x 8)/3 = 10.66 rendez-vous par semaine
Lecommercial a le droit à 5 semaines de congés payés.
Il doit s’absenter deux semaines par an (formation et salon) ce qui rend le total de semaines par an de travail par commercial à 45 semaines.
10.66x45 =480 rendez-vous par an.
Nous devons mettre en corrélation le nombre de rendez-vous par an par commercial et le nombre total de rendez-vous potentiels :
1098/480=2.2875
         Il faut 3...
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