1. La demande : nature et caractéristiques, taille, évolution. o Identifier le client : ce n’est pas forcément l’acheteur, c’est surtout celui qui déclenche l’acte d’achat (ex : prescripteur) o Le marché est plus ou moins grand en fonction du secteur : automobiles de luxe vs. Automobiles de tourisme (peugeot etc) o Quels seront demain les modes de consommation, les besoins, les demandes.
2. L’offre : équilibre global entre l’offre et la demande, structure et nature des coûts, barrières à l’entrée et à la sortie du secteur, degré de concentration du secteur
a. OD = concurrence renforcée car marché saturé d’où stratégie d’innovation ou retrait.
Charges fixes>>variables : on joue sur les volumes donc stratégie de domination par les coûts. Si Charges fixes Produits de substitution
b. Barrières à l’entrée : difficile d’entrer si les concurrents font beaucoup d’économies d’échelle, s’il faut innover pour entrer, besoins en capitaux, l’accès au circuit de distribution, avantages liés à autre chose que des coûts (ex : relation privilégiée avec un Etat, accès privilégié aux matières premières).
c. Barrières à la sortie : liées à l’existence d’actifs spécifiques peu ou pas reconvertibles, coûts économiques et sociaux très élevés (ex : obligation de dépolluer)
d. Secteur atomisé (multitude d’acteurs) : marge de manœuvre important
Secteur concentré (peu d’acteurs) : marge de manœuvre faible
3. La concurrence : intensité concurrentielle
4. L’approvisionnement
5. L’environnement technologique
6. L’environnement socio-politique et culturel