INTRODUCTION

L’entreprise commerciale DELTA ; Ankorondrano spécialisé dans la vente des matériaux de construction dispose d’un libre service dans lequelle elle propose ses produits par la vente en face-face et aaussi d’un département commerciale à terme pour la vente aussi et surtout de la prospection de la clientèle.
Pour avoir une améloration sur la vie active de la société, une meilleure compréhension de ses activitées et du fonctionement du département commerciale permet de faire « une Analyse de la politique du merchandising »
Le merchandising est un des facteurs qui fait
Delta applique des stratégies Marketing adéquate a leur vente mais malgré cela certains de ses stratégies présente des faiblesses qui empêche la bonne exploitation de l’activité de la société.
A cette effet, il est nécéssaire d’analyser « la politique Merchandising » pour connâitre ses éfficacitées ainsi que ses faiblesses : est ce que la politique actuelle est éfficace ?
Nous allons voir en premier lieu le cadre de l’étude et en dernier lieu l’analyse et recommandation portant sur le thème a traité.

PREMIERE PARTIE : Cadre d’étude.
Chapitre 1 : Environnement de l’organisation
Section 1 : L’environnement interne
Tout d’abord parlons de l’historique et des renseignements généraux de l’entreprise en question
1.1 HISTORIQUE
Depuis ses débuts notamment en 1908, le groupe FIBASOM (Fikambanam-Barotra Solo Mahajanga) s’est au fil du temps developpé en étant sous le contrôle de la famille BOUKA, fondateur du groupe.
Plusieurs agences ont été installées à travers l’ile plus précisément à Mahajanga en 1971, à Antananarivo en 1975, à Toamasina en 1983 et enfin à Antsiranana en 1984.
Optant pour une stratégie de croissance externe, la famille BOUKA a crée des entreprises entrant dans le domaine de la construction et de l’immobilier et c’est ainsi que naissait VIMA, une entreprise de négoce et a la fois promoteur immobilière congénal (entreprise de construction) ; SOMEB,