Merca

Pages: 3 (563 mots) Publié le: 2 janvier 2012
MERCATIQUE

Travail 1 :

1- Les raison qui ont conduit le Baron de Rothschild à adopter une nouvelle stratégie sont :
* Le vin français est en crise 
* Une chute des ventes de 50% envolume en quatre ans aux Etats Unis qui est sont premier marché d’exportation 
* Une concurrence internationale féroce menée par les producteurs du nouveau monde et qui pénalise leurs exportations * Un verdict impitoyable des spécialistes et des consommateurs envers la bouteille et l’habillage.

2- -------------------------------------------------
MERCATIQUESTRATEGIQUE

Analyse Externe

La demande :
* Les consommateurs veulent un produit au goût fruité.
* Ils veulent un vin sans aspect vieillis, facile à boire et consommable tout de suite.L’offre :
* Concurrent présent sur le marché tel que baron-de-lestac et malesan.
* Aujourd’hui, présence d’une forte concurrence internationale avec les producteurs du nouveau Monde.

L’environnement :* Le marché de vin français est en crise.
* Méfaits de l’euro fort.
* Boycott larvé des produits français.
* Erosion de la consommation de vin.

Analyse Interne

Forces :
*Présence internationale.
* Bordeaux de marque le plus vendu au monde et le plus ancien.
* Image haut de gamme véhiculé.

Faiblesses :
* Packaging critiqué par les sémiologues et donc pasadaptés a la demande.

Stratégie Mercatique

Objectifs :
* Contrôler à la fois les terroirs et les techniques de vinification.
* Viser un public de non-spécialistes et séduire enparticulier les femmes, sans pour autant perdre les fidèles.
* Positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme.

Cible :
* Tous types de consommateurs, lesnon-spécialistes et plus particulièrement les femmes.

Positionnement :
* Vise à positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme chez les vins de Bordeaux....
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