Merca

563 mots 3 pages
MERCATIQUE

Travail 1 :

1- Les raison qui ont conduit le Baron de Rothschild à adopter une nouvelle stratégie sont : * Le vin français est en crise * Une chute des ventes de 50% en volume en quatre ans aux Etats Unis qui est sont premier marché d’exportation * Une concurrence internationale féroce menée par les producteurs du nouveau monde et qui pénalise leurs exportations * Un verdict impitoyable des spécialistes et des consommateurs envers la bouteille et l’habillage.

2- ------------------------------------------------- MERCATIQUE STRATEGIQUE

Analyse Externe

La demande : * Les consommateurs veulent un produit au goût fruité. * Ils veulent un vin sans aspect vieillis, facile à boire et consommable tout de suite.

L’offre : * Concurrent présent sur le marché tel que baron-de-lestac et malesan. * Aujourd’hui, présence d’une forte concurrence internationale avec les producteurs du nouveau Monde.

L’environnement : * Le marché de vin français est en crise. * Méfaits de l’euro fort. * Boycott larvé des produits français. * Erosion de la consommation de vin.

Analyse Interne

Forces : * Présence internationale. * Bordeaux de marque le plus vendu au monde et le plus ancien. * Image haut de gamme véhiculé.

Faiblesses : * Packaging critiqué par les sémiologues et donc pas adaptés a la demande.

Stratégie Mercatique

Objectifs : * Contrôler à la fois les terroirs et les techniques de vinification. * Viser un public de non-spécialistes et séduire en particulier les femmes, sans pour autant perdre les fidèles. * Positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme.

Cible : * Tous types de consommateurs, les non-spécialistes et plus particulièrement les femmes.

Positionnement : * Vise à positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme chez les vins de Bordeaux.

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