MERCATIQUE OPERATIONNELLE

PRODUIT :

Prendre soin de soi, de son apparence est un élément auquel la population semble être aujourd’hui très sensible, et plus particulièrement la nouvelle génération en ce qui concerne les produits d’hygiène corporelle. Nous constatons que ce phénomène, basé sur le bien-être, tend aussi à toucher une population masculine qui semble de plus en plus adepte à prendre soin de son corps (génération des « métro sexuels »). Ainsi, AXE a confectionné de nombreux déodorants (à bille ou en aérosol) intégralement destinés à la gente masculine. Ici les services associés seraient plutôt d’ordre « imaginaire », comme le fait de plonger le consommateur dans un univers de « rêve », lui proposer un produit totalement envoutant, attirant, irrésistible pour la gente féminine.
Ici, l’enjeu est de proposer un produit ayant une connotation plutôt féminine (puisque les produits étaient initialement élaborés afin de satisfaire le besoin de coquetterie des femmes) à une population plutôt virile. Il faut ainsi que les hommes puissent oublier le caractère féminin pour s’identifier pleinement aux produits AXE, tout cela par le biais du design, des formes et texture, et des différents codes couleurs utilisés. Cette adaptation masculine permet entre autre de déculpabiliser l’acheteur et de le faire adhérer à ces produits.
Gamme des déodorants AXE
La gamme des déodorants AXE comporte trois lignes concernant la largeur.

Déodorants atomiseurs
Cette ligne est la plus profonde des trois puisqu'elle comporte 8 parfums différents. On retrouve les même parfums dans des produits AXE de gammes différentes comme les gels douches et les eaux de toilettes, afin que l'achat d'un déodorant encourage l'achat du gel douche et/ou de l'eau de toilette avec le même « parfum ».
Déodorants billes
Cette ligne comporte 5 parfums différents que l'on retrouve parmi les 8 parfums de la ligne déodorants atomiseurs, des gels douches et des eaux de toilette.
Déodorants