Mercatique tc
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1er Marketing 2 – Définition Marché Publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit, ou plus généralement sur les activités d’une organisation Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande * L’offre : * Les différents concurrents en présence * Les distributeurs * La demande : * L’acheteur * L’utilisateur * Le prescripteur On part d’un marché prédéfini pour étudier le consommateur, la concurrence… Ex : eau naturelle, eau de source, eau gazeuse (différents marchés de l’eau) Les acteurs du marché (qui vont influencer la décision d’achat du client) : * Concurrence (prix de la concurrence) * Prescripteurs * Distributeurs * Actionnaires (leur volonté) * Clients (attentes) On peut définir le marché de 4 façons : * Quoi ? (objets, que fabrique-t-on ?) Ex : marché des céréales, céréales pour enfant // Céréales formes minceur * Qui ? Occupants du marché. Ex : Femmes, enfants… * Quand ? Occasion, perspective comportementale, Ex : Petit déjeuner, gouter, pause… * Pourquoi ? Objectifs, motivations d’achat… Ex : Consommer des barres céréalières pour s’alimenter, pour grignoter, pour conserver du tonus pendant un effort La fonction de demandeNe correspond pas à un nombre mais à une fonction,
Marché extensible (ex glace, + on fait pub + le consommateur achète) (fort écart entre Mo et M1)
Marché non extensible (farine ou sel, même avec la pub la conso ne varie pas bcp)
Des dépenses marketing supplémentaire ne font plus progresser la demande suggérera ainsi l’existence d’un seuil du potentiel de marché. L’écart séparant Mo et M1 indique la sensibilité de la demande à l’effort marketing, on peut alors définir deux types de marché : 1) un marché extensible (ex : glaces) ; Marché fortement influencé par les dépenses marketings. 2) Marché non extensible (farine, sel) ;