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Mercatique tstg, entreprise salomon

466 mots 2 pages
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TD 2 : Salomon
1. Caractériser l’Organisation
Raison Sociale : Salomon
Siège social : Annecy, Haute-Savoie, France
Forme juridique : SARL
Taille : Grande Entreprise
Ressources : économique
Concurrence :-Duret http://www.duretskis.com/ -Lacroix http://www.skislacroix.com/pages/presentation.html -Rossignol http://www.rossignol.com/
2. Dressez un état rapide du marché du ski actuel.

Depuis 30 ans, le marché du ski est en chute libre, les ventes de ski par ans ont étaient divisé par quatre passant de 11 millions de paire en 1980 à environs 3,5 millions aujourd'hui. De son coté, Salomon ne fait pas bonne figure, en effet la fermeture en 2008 du site de fabrications de ski à Rumilly en Haute-Savoie a eu comme conséquence la fermeture de 400 postes.
3. Identifiez les points forts de Salomon.

Salomon ce démarque avant tout par sa dominance dans la R&D, c'est grâce à celle si qu'ils ont pu créer cette image de marque dans le monde du ski, en effet avec la création du ski paraboliques Salomon à créer une révolution au niveau du produit, ils ont pu acquérir une image de qualité.

4. Quels sont les éléments qui montrent que Salomon a une démarche centrée sur le marché ?

Salomon propose d'abord ses nouveaux produits aux professionnels, ensuite, si les professionnels sont satisfait du produit, les néophytes sont plus aptes à acheter ces mêmes produit qui on en quelque sorte reçus un gage de qualité avec la validation des professionnels.

5.Analysez la mercatique opérationnelle de Salomon en présentant le plan de marchéage des skis paraboliques.
L'action commerciale permet de répondre à 3 questions :
Quel produit ? Ici, un nouveau produit sur le marché, les skis paraboliques.
A quel prix ? De 100 euros pour le début de gamme jusqu'à plus de 1000 euros
Grace à quel moyens de communication ? Avec l'arrivée des TIC, Salomon s'est modernisé et détient aujourd'hui un site web complet avec une boutique en ligne (

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