Mercatique
Déf mercatique: ensemble des actions
-> prévoir ; constater ; stimuler ; motiver ; les besoins du consommateur et adapter son système productif/ stratégie commerciale.
I- LES CARACTERISTIQUES:
1) C’est le service mercatique qui pilote les activités « client , service financier, service commercial, livraison, production »
2) Une démarche stratégique: - Pour répondre au besoins du client: Objectifs ? Quelle est la concurrence ? Les clients? 4P « Produit, Prix , Communication, Distribution »
3) Ensemble de technique: - Etude des besoins: enquête/ question ( attitude, comportement, motivation..) - Offre de service ou produit optimal (communication, animation, optimisation) - Info II- L‘EVOLUTION DE LA MERCATIQUE:
1) Mercatique de masse/ mercatique de produit: - produit au centre de l’entreprise, production de masse
Standard-> même modèles-> clientèle large - communication de masse de distribution limitée et communication générale - promotion a l’échelle nationales - pas de base de donnée - distribution: 1 ou + réseau
* Grande disti « alimentaire » ( hyper +2500m : Auchan/ carrefour; super 1000 et 2495m: Leclerc/ carrefour market; soft discount: ED/ Netto; hard discount: lidl/ leader Price, Aldi..)
* Elargissement gamme » nouveaux produits »
( fidélisation des clients; toucher de nouvelles cibles)
* La segmentation des marchés
( découpés ->valeur client)
2) La mercatique segmentée:
( découpage de groupes homogènes) - développement concurrence et de l’offre de produit - démarche mercatique: orienter les client - la spécialisation des besoins.
Cette segmentation - grouper des parts de marchés - diminution des affronts avec la concurrence - communication ciblée (medias de masse; transmet les messages) - distribution diversifiée
3)