INTRODUCTION

Filiale de la société MERCATRONIC INTERNATIONAL et présente sur le marché allemand depuis maintenant six ans, la Deutsch MERCATRONIC INTERNATIONAL est représentée aujourd’hui par sept agences à travers le pays et a un chiffre d’affaires qui devrait atteindre les 7,7 millions d’euros à la fin de cette année 2007.

Malgré des produits de qualité et un service après vente haut de gamme, la Deutsche MERCATRONIC INTERNATIONAL peine à se positionner sur le marché allemand et à être compétitive. Bien que l’on puisse souligner une année 2005 exceptionnelle, le bilan général reste insatisfaisant.

Il apparaît donc nécessaire en cette fin d’année 2007 de dresser le bilan de ces dernières années d’exercice et de définir un plan de relance efficace.

Le plan de relance sur trois ans proposé comporte un diagnostic des points forts et des points faibles de la DM, une analyse de la gamme de produits proposés, de la structure de l’entreprise et de son positionnement par rapport à la maison-mère, MERCATRONIC INTERNATIONAL. Il sera complété par une analyse de l’environnement de l’entreprise avec une identification des besoins du marché allemand ainsi que d’une évaluation de la concurrence.

L’objectif est de définir de nouveaux objectifs stratégiques à court et à moyen terme pour relancer la société, développer son image de qualité et de performance pour gagner en compétitivité et en rentabilité.

I) DIAGNOSTIC INTERNE & EXTERNE

FORCE | FAIBLESSES | * Innovation sur un marché porteur de l’Electrostatic : la DM a les compétences et le savoir faire pour réussir * 70 millions d’euros de CA représentant 65% du marché français * Le CA des accessoires augmente fortement ces dernières années * La maison-mère est performante * La gamme des gros contacteurs est performante * Le réseau de SAV est dense et de qualité. Il faut persévérer à l’export. | * La séparation entre étude et production entraine des retards entravant les délais de