Les stratégies utilisées pour commercialiser les produits du tabac auprès des jeunes
Afin de recruter des nouveaux jeunes fumeurs, les fabricants de tabac conçoivent des campagnes médiatiques minutieusement élaborées. Des documents internes de l’industrie montrent que les fabricants de tabac ont identifié les enfants âgés de 13 ans comme étant un marché majeur, qu’ils ont étudié les habitudes de consommation des jeunes et développé des produits et des campagnes de marketing qui leur sont spécialement destinés.2
Stratégies marketing spécifiques
Lieu de vente – La publicité montre où sont vendus les produits du tabac.
‟Pour consolider les ventes, il faut penser au placement des produits.
En effet, les clients seront plus susceptibles d’acheter des produits bien en vue plutôt que des produits placés en hauteur ou sur des étagères trop basses.” —British American Tobacco (BAT), non daté3 ν La publicité pour les cigarettes sur les lieux de vente augmente la probabilité que les jeunes commencent à fumer.4 ν Sur les lieux de vente, tous les clients sont exposés aux messages et aux images en faveur du tabagisme, indépendamment de leur âge et de leur statut fumeur/non fumeur.5
Parrainage sportif
‟Nous nous servons du sport pour faire de la publicité pour nos produits… Nous pouvons nous introduire quelque part lorsque nous commercialisons une manifestation ; nous mesurons les ventes pendant et après la manifestation, et constatons qu’elles ont augmenté.” —Wayne Robertson, RJ Reynolds, 19836 ν Le parrainage d’évènements sportifs crée une perception erronée de l’excellence sportive et du tabagisme, en particulier chez les jeunes.7,8
L’extension de marque – l’utilisation de noms de marques de tabac, de logos ou d’identités visuelles des marques sur des produits non tabagiques et des activités ou des manifestations non liées au tabac.
‟Il faudrait explorer des opportunités pour trouver des produits hors du tabac ainsi que d’autres services qui