Jacques DIOUX

LE GUIDE DU MERCHANDISING

© Éditions d’Organisation, 2003

ISBN: 2-7081-2862-0

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Positionnement
1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising

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Des corporations au e.commerce Temporalité des courses 6 questions concentration merchandising MERCHANDISING

Concurrence et stratégies

De la réflexion aux actions Le pendule centralisation décentralisation

Positionnement enseigne

➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes

© Éditions d’Organisation

1 - Positionnement

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APPLICATION PRATIQUE
Positionnement prix
À partir de l’évolution des hypers (voir ci-dessous) analysez le positionnement prix de vos trois principaux concurrents sur les trois plans : • discount ; • prix de vente grande diffusion ; • rapport qualité/prix.
« Le concept de nos magasins Stoc dont la vocation est uniquement alimentaire, est très clair. Nous privilégions avant tout la qualité en ce qui concerne les produits frais, tandis qu’en épicerie, où les produits sont dans leur grande majorité tout à fait comparables, nous essayons de pratiquer des prix discount. » Jean-Claude Plassart, PDG des Comptoirs Modernes.

Depuis leur création en 1963, les hypermarchés ont considérablement évolué. D’un positionnement nettement discount au départ « Notre métier est de casser les prix », « Nous écrasons les prix », « Pas de discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs…

Positionnement et circuit de distribution :
Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont étroitement liés.

positionnement est d’autant plus important que la ➤ Le choix du est forte. Il permet de répondre différemment aux concurrence besoins des clients potentiels.

Le manque de positionnement est une cause de défidélisation des clients qui,