29/10/2011

UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI
Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3

MERCHANDISING, TECHNIQUES
DE VENTE ET FORCE DE VENTE

Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012

Décomposition de l’élément module
Rapport & exposé 1 avec cas pratique

Merchandising

Rapport & exposé 2 avec cas pratique

Techniques de vente

Force de vente

PRÉSENTATION
GÉNÉRALE

1

29/10/2011

OBJECTIFS ESCOMPTÉS
Connaître les spécificités afférentes au MFV

Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV

Approcher la réalité du MVF au Maroc.

SOMMAIRE
Aperçu général du MFV

Axe 1

Axe 2

MFV au Maroc

Organisation FV

Gestion des compétences de la FV

PÉDAGOGIE

Focalisation sur le professeur Dicté Passivité Peur Distraction Attentisme Apprentissage Examen

Pédagogie d’intégration l’étudiant au centre Prise de notes Pro-activité Prise de parole Concentration Compréhension Initiative Acquis

Cours dynamique

Axe 3

FV et management

2

29/10/2011

CALENDRIER PRÉVISIONNEL

Jeudi 13-16h
27 Oct. 2011 : Présentation & CH1 03 Nov. 2011: CH2 début CH3 17 Nov. 2011 : CH3 début CH4 24 Nov. 2011 : CH4 suite & CH5 1 Déc. 2011 : 1ere série exposés (…) 15 Déc. 2011 : 2ème série exposés (…) 22 Déc. 2011 : 3ème Série exposés(…) 29 Déc. 2011 :Examen final 14-16h

ÉVALUATION
• Examen (CF: cours et synthèses des rapports):
– Écrit avec questions directes (notation sur 20)

50% 20%

• Elaboration d’un rapport (15 à 20 pages)

:

– Chaque rapport et élaboré dans les règles de l’art – Échange avec le professeur jusqu’à validation – Transmission du rapport aux étudiants après sa validation définitive par le professeur une semaine avant sa présentation

– Notation sur 20

• Présentation du rapport (≈ CC)

:

30%

– Transmission du document PPT au professeur 3 js avant – Durée présentation et débat 45 min – Notation sur 20