La mercatique directe

Le marketing online désigne l’ensemble des techniques utilisées sur internet.

La promotion des ventes est un ensemble de techniques destinées a stimuler la demande à court termes. La promotion est en fait une incitation à l'achat, on distingue deux types de stratégies : push : consiste à privilégier les actions en direction des distributeurs. Ces derniers sont incités à mettre en avant le produit à les pousser vers le consommateur.
Pull : cherche à influencer le consommateur notamment grâce aux médias de masse afin de créer un besoin et de déclencher un achat.

Techniques promotionnelles :

Consommateur :Distributeurs :Vendeurs : ventes à primePrime : qtité vendeurPrime de fin d'année réduction concoursVoyage bourré jeux concourscadeaux publicitaire cadeaux avec le prod échantillons gratuit

Le parrainage on sponsoring le parrainage consiste pour une entreprise à donner un soutien matériel ou financier à une manifestation sportive ou culturelle en contre partie d'un affichage de l'image du nom ou de la marque du parrain. Le sponsor cherche une visibilité forte et des retombées quantifiables

Le mécénat consiste pour une marque une entreprise à subventionner un événement d’intérêt général qui peut être culturelle scientifique social ou humanitaire ; C'est une aide financière discrète dont l'impact est attendu à long terme. L'objectif du mécenat est l'amélioration de l'image de l'entreprise

III Le choix des moyens de communication
A le budget de com

La communication est déterminé soit en pourcentage du CA soit en s'allignant sur les concurrents. Selon le budget disponible on aura un accès plus ou moins facile aux moyens de communication. Le problème qui se pose aux PME qui exportent est quelles attendent qu'un courant d'affaire soit significatif dans le pays. Pour mettre en place une véritable politique de communication.
En pratique les PME exportatrices utilisent :
-les techniques de