LE DOSSIER P.D.U.C.

Ce dossier support de l’épreuve E6, rédigé en 10 pages maximum se présente en 5 parties structurées :
I) L’analyse commerciale de l’UC
II) Le diagnostic de l’UC
III) Les préconisations
IV) Les répercussions
V) Le bilan & réflexions

I) L’analyse commerciale de l’UC (2 pages)

Il s’agit de présenter ici l’entreprise dans son contexte, de préciser sa localisation, sa zone de chalandise, d’indiquer ou non son appartenance à un réseau (et si oui, l’apport de celui-ci), de présenter l’organisation de l’entreprise.
Cette partie doit être vue de manière objective et s’appuyer sur des sources fiables.

1) Le contexte local :
- fiche signalétique de l’UC
- le marché : micro-environnement (offre & demande) et macro-environnement.

2) Le contexte du réseau :
- description : statut, stratégie, performances, organigramme
- organisation commerciale : politique commerciale, positionnement, assortiment, communication,…

II) Le diagnostic de l’UC (2 à 3 pages)

À l’issue d’un travail de collecte d’infos sur le secteur d’activité ou géographique de l’entreprise, d’enquêtes, de rapports, de veille commerciale, l’étudiant effectue un tableau des points forts & faibles de l’entreprise.
La notation du travail portera ici autant sur le résultat que sur les moyens et méthodes utilisés pour y parvenir de l’entreprise.
On pourra ici utiliser en conclusion la méthode SWOT : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opprtunités), Threats (menaces).

III ) Les préconisations (2 pages)

Suite au diagnostic, et de la même façon qu’un médecin, l’étudiant propose un ensemble de possibilités permettant de résoudre la problématique commerciale de son projet.
Il en présente quelques unes succinctement en précisant à la fin son choix idéal.
1) Le nom du projet
2) Description du projet : reformuler de manière précise l’idée du projet et son objectif global
3) Les raisons qui justifient le lancement du projet
4) Les