METHODE PROSPECTUS PUBLICITAIRE PAR PUBLIPOSTAGE

Extrait cours mercatique « la Communication »

Le prospectus publicitaire est une méthode mercatique directe. C'est-à-dire qu’il vise le consommateur final.

I. Etablir une base de données mercatique :

Cela consiste simplement à déterminer les prospects auxquels seront envoyés les prospectus.
On définit un ou plusieurs secteurs d’activités.
Pour cela plusieurs méthodes et outils (exemple ; pages jaunes, logiciel spécialisé, demande à la chambre de commerce…)

II. Définir le prospectus :

A défaut d’être graphiste ou dessinateur, on utilise la méthode AIDA afin de définir le prospectus :

A = Attention : Attirer l’attention du consommateur

I = Intérêt : Développer l’intérêt du consommateur pour l’offre ou le produit proposés

D = Désir : Susciter le désir, la curiosité, l’envie du consommateur à acheter l’offre ou le produit

A = Achat : Entraîner l’acte d’achat du consommateur

Il faut ensuite respecter les règles de création d’un prospectus afin qu’il soit commercial. Ces règles sont les suivantes :

Règles du message publicitaire

- présence de la marque (nom et logo) - offre ou produit proposés (précise, claire, transparente) - accroche (slogan)

Règles de mise en forme du prospectus :

- l’accroche se positionne plutôt en haut à gauche, elle est brève et explicite et elle est écrite dans une police lisible mais esthétique. - L’offre de service proposée doit être mise en évidence par des photos de matériel et de mise en situation. La disposition des photos doit être harmonieuse (pas trop chargée), et un bref descriptif des offres proposées peut les accompagner. Pour l’offre de produits, ce sont les mêmes contraintes avec le rajout des prix si on veut. - La structure générale du prospectus doit être logique, équilibrée, pas trop chargé ou « bavard » et respecter les codes couleurs de l’entreprise (chartre graphique).

Afin que la