I/ ENTREPRISE : (une demi page)
Historique
Valeur
Son activité
Son contexte

II/ Analyse de l'entreprise et de son marché :

(pas de diagrammes mettre que les chiffres, mettre sous forme de tableau) (mettre diagramme en annexe (camembert...)

II.1/ Portefeuille d'activité (2 pages) (portefeuille produits) : Parler de ses DAS. Chiffrer les DAS (% CA hôtellerie / % CA restauration)
Activité 1 : description => cible clients (hôtel) (% CA total)
Gamme standard : personnalisé en %
Gamme perso : en %
Activité 2 : description => cible clients (restaurant)
Activité 1 (hôtel) :
Draps (% CA du DAS)
Gamme standard
Gamme perso
Eponges (% CA du DAS)
….
Activité 2 (restaurant) :
Idem que activité 1

II.2/ Portefeuille clients : ( 1 à 2 pages )

Cible => Activité 1
Cible => Activité 2

Une cible c'est par exemple :
Entreprise < 50 personnes
Régions
Equipé de …
Autres critère

Segmentation 20/80
Mettre nom des grands comptes
Mettre dans cette partie toute l'analyse client. Comprendre de quoi est constitué le CA de notre entreprise pour bien comprendre la problématique.

II.3/ Marketing opérationnelle :

1/Positionnement :
Comment elle est positionné niveau prix : Quelle stratégie prix utilise-elle ? Pourquoi ? Expliquez ses choix
Communication : Quelle stratégie de communication ? Pourquoi ?
Distribution : Stratégie de distribution ? Pourquoi ?
Produit : Dans sa stratégie produit BGL se différencie par... ? Pourquoi ?

II.4/ Concurrence :

1/ Positionnement :

Cartographie des concurrents :
Quelle concurrent j'ai sur le DAS 1
Quelle concurrent j'ai sur le DAS 2

Faire un maping pour les deux.

Faire les Parts de marché des concurrents et de nous-même.

2/ Avantages concurrentielle :

Des concurrents (en premier)
Des notres (en deuxième)

II.5/ Analyse du marché :

1/ PESTEL

2/ SWOT :

Mettre oportunité et menace (qui concernent notre problématique) / forces et faiblesses (qui