Methodologie de la creation d’entreprise

Pages: 10 (2451 mots) Publié le: 5 mars 2011
METHODOLOGIE DE LA CREATION D’ENTREPRISE

Voici les étapes chronologiques qu’il est conseillé de suivre pour ne rien oublier et augmenter les chances de succès !

Deux grandes étapes que sont :

a) la conception du projet et
b) la mise en place de l'entreprise.

I. LA CONCEPTION DU PROJET ET DE L'IDEE AU PROJET

Transformer une idée en projet nécessite de définir son projetpersonnel. Une bonne réflexion s'impose. Les grandes lignes du projet sont de :

– donner une définition précise du produit ou du service à réaliser ou à vendre : sa technicité, ses caractéristiques, son prix...

– rechercher de l'information sur ce produit ou ce service,
– recueillir les avis et les conseils de spécialistes,
– tester l'idée auprès d'autres personnes,
– définirle marché selon le type de clientèle,
– déterminer l'ordre de grandeur des ventes, c'est à dire le chiffre d'affaires.
Le positionnement du créateur par rapport :

– au projet (son bilan personnel et professionnel) ,
– à ses objectifs personnels (quel est le but poursuivi au travers de cette création),

– ses motivations (besoin d'autonomie, de se réaliser, de statutsocial, créer son emploi, goût du risque...),
– ses compétences (dans le domaine technique, gestion, marketing, management...),

– ses ressources (apport personnel, mobilisation de l'épargne de proximité),
– son temps.
Au terme de cette première approche, si des impossibilités apparaissent, il est nécessaire de modifier le projet ou le différer.

II. LA CONSTRUCTION DU PROJET

Lapremière phase a permis de "dégrossir" le projet, c'est à dire de passer d'une idée à un projet réaliste.

Cette seconde approche permettra de transformer un projet réaliste en un projet réalisable.

Le créateur devra donc préciser ses objectifs et tous les moyens nécessaires pour y parvenir. Trois études sont à mener :

– l'étude commerciale,
– l'étude financière,
– l'étudejuridique.
1. L'ETUDE COMMERCIALE

Elle se compose :

– de l'étude de marché et
– des actions commerciales.
A) L'ETUDE DE MARCHE

L'étude de marché est une véritable enquête sur les concurrents et les futurs clients permettant de bien les connaître.

L'étude commerciale permettra de vérifier si le marché existe réellement et quelle est son évolution.

La connaissance du marchépermettra d'avoir une idée de ses potentialités chiffrées et donc d'éclairer le choix des hypothèses de chiffre d'affaires en montant et en délai.

L'observation du marché en fera connaître le fonctionnement et l’on pourra ainsi déterminer avec le maximum de précision ce que l'on va vendre, l'offre à la clientèle et son positionnement par rapport aux autres produits existants : ses différenceset ses ressemblances.

A1/ Définir avec précision :

– le ou les produits ou services à vendre,
– leurs caractéristiques,
– les avantages qu'ils apportent,
– la gamme, le catalogue ou l'achalandage qu'ils constituent,
– les services qui les complètent,
– leur présentation, leur finition, leurs conditions d'emploi.

A2/ Fixer :

– le niveau et la gamme deprix, et
– les conditions de paiement qui permettront d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

A3/ Choisir :

– le mode de vente,
– les conditions dans lesquelles les produits ou services seront mis à la disposition de la clientèle,

– le mode de distribution,
– la localisation qui permettra de satisfaire au mieux les habitudes de lieux et detemps des clients.

A4/ Préparer les moyens :

– de négociation directe,
– de techniques de vente,
– d'argumentaire de vente,
– d’avoir des compétences de vendeur (le créateur sera le premier vendeur de son entreprise),

– de mode de prospection, et éventuellement
– de la mise en place d'une force de vente.

A5/ Déterminer :

– les différents moyens...
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