Methodologie etude de cas

Pages: 4 (878 mots) Publié le: 27 juillet 2010
Méthodologie d'étude de cas





Rappel de la notion de marché



On trouve sur un marché 3 acteurs principaux :

o les producteurs
o les distributeurso les consommateurs



Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers…



L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupartdu temps, sous les 4 angles suivants :

* L'offre (P comme Produit – P comme Prix)

o Les produits
o Les producteurs (concurrence)

* La distribution (P commePlacement)

o Les distributeurs
o La promotion (P comme Promotion)

* La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients)

o Quantio Quali

* L’environnement (pas toujours prévus dans les documents)

o Ce qui n'a rien à voir avec le marché



Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut yavoir confusion entre offre et distribution.

On comprendra dans offre : la dominante de l'assortiment

distribution : la concurrence



Rappel sur la démarche d'analyse

En quoi consisteune démarche d'analyse ?

* Présenter les données sous un aspect différent

% - Parts de marché - Conversion - Tableaux - Graphiques - Classement

* Les comparer

Entre elles - avec desdonnées anciennes - des données étrangères - la concurrence -
des prévisions…

* Expliquer

Le pourquoi et le comment

* Donner le + et le - (analyse diagnostic)

Avantages -Inconvénients
Forces / Faiblesses
Opportunités / Contraintes
Opportunités / Menaces
Atouts / Handicaps

* Projeter les résultats possibles par des calculs

* Proposer des solutions

Siproblèmes identifiés



Décodage d'un énoncé



* Dans 1 question, peut se cacher plusieurs sous-questions.
Bien souvent séparées par "et".
* Plan Marketing (ou de marketing...
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