Le dossier PDUC doit se focaliser sur la clientèle ainsi que sur l’offre de services ou de produits. Les différentes actions que l’on peut décrire dans le projet peuvent être très variées, l’étudiant pourra aborder le sujet de l’animation des rayons, la réalisation d’un nouveau service ou produit, la mise en œuvre d’une opération commerciale, la signature d’un éventuel partenariat…

Le contenu d’un dossier :

Le dossier devra se composer de 5 grandes parties.

La première section se compose d’une analyse commerciale de l’unité commerciale. En d’autres termes, il s’agit d’une présentation générale de l’unité commerciale et éventuellement de son réseau si l’étudiant présente un groupe. L’intervenant devra ensuite développer en détails le contexte commercial de son activité.

Dans la deuxième section du dossier, l’étudiant exposera le diagnostic de l’unité commerciale. Cette section sera composée d’une matrice SWOT qui présentera les forces et les faiblesses de l’unité commerciale ainsi que les éventuelles menaces et les opportunités qui se sont présentées au cours de la réalisation de ses travaux. L’intervenant notera notamment ses conclusions à la fin de la partie.

La troisième section sera réservée aux préconisations. Vous devrez l’analyser avant de présenter le projet que vous aurez choisi. N’oubliez pas d’exposer les objectifs que vous désirez atteindre.

La quatrième section est consacrée à l’analyse des répercussions. Vous noterez les effets de votre projet sur le plan humain, commercial, financier, organisationnel et stratégique.

Dans la cinquième et dernière section, vous insérerez les réflexions globales sur l’ensemble du projet. En d’autres termes, vous devrez présenter les différentes étapes de votre travail et apporter votre appréciation personnelle avant de rédiger votre bilan final. Vous expliquerez les difficultés auxquelles vous vous êtes confrontés durant le PDUC et expliquer si les objectifs ont été atteints ou