Michel et augustin

2459 mots 10 pages
Michel et Augustin : - L’offre produits / services
- Le positionnement prix / tarifs
- Les circuits de vente
- La communication

Le Marketing mix ( ou Marketing des « 4P » ) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre volets suivants : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication. Prix / Positionnement
La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la tarification des Biens et/ou Services proposés aux Clients acquis ou des prospects à conquérir.
Michel & Augustin utilise une politique d'écrémage: c'est-à-dire qu'il fixe un prix élevé pour avoir une forte marge unitaire au détriment d’avoir un volume des ventes nettement inférieur. En instaurant un prix élevé la marque a tous de suite voulu se différencier de la concurrence. Elle justifie ce choix par la bonne qualité des matières premières. Il s’agit de la garantie pour les clients d’un produit 100% naturel et bon pour la santé. Si le prix venait à baisser, les clients serraient craintif, et mettraient en doute le caractère sain et naturel des produits et pourraient renier la marque. Les clients pourraient croire que la marque n’utilise alors pas des produits de qualité et totalement sains et naturels (utilisation de colorants par exemple). Cette politique de prix a été choisie par Michel et Augustin car elle cible en premier lieu des consommateurs avec un profil de « Early Adopter » (personnes qui adoptent directement une innovation et qui peuvent aider à la commercialisation du produit sans le savoir, sans être réellement des prescripteurs). De plus, un tel niveau de prix confère au produit une image de haute qualité visant à obtenir une bonne image de marque.

Prix d’une sélection de produits MICHEL & AUGUSTIN chez le distributeur Carrefour (grande distribution):
Produit Prix
Sablés
6,90€/ 360g

Petits sablés ronds et bons

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