Microlocalisation

2321 mots 10 pages
CHAPITRE IV : LA MICROLOCALISATION[1]

PLAN

LE CHOIX DE L'EMPLACEMENT DU POINT DE VENTE

A. Le choix du local commercial

B. Le choix de la rue

C. Le choix du quartier

A. LE CHOIX DU LOCAL COMMERCIAL

Alors que nombre d'indépendants sont disposés à dépenser énormément d'énergie afin d'avoir une étude chiffrée du marché potentiel, le choix de la cellule s'effectue souvent dans la précipitation. Or, le local commercial sera un support déterminant dans la réussite d'un commerce.
Plusieurs critères sont à analyser ; ils ne seront pas tous adaptés à tous les types de commerces. Il convient donc de sélectionner le plus finement possible les besoins de chaque activité, l’objectif étant de créer du trafic (c'est-à-dire faire entrer le client dans le magasin).

1) Les dimensions du local La dimension idéale (aussi bien en largeur qu'en profondeur) des commerces dépend de la nature des produits vendus mais aussi des besoins en espace non accessible à la clientèle (les stocks, les ateliers, les frigos...). L'espace de circulation est également grand consommateur de m2. Celui-ci dépend cependant des choix effectués en fonction de la clientèle visée (les personnes handicapées ou les poussettes d'enfant ont besoin, par exemple, d'un espace de circulation plus important). Les dimensions du local doivent donc tenir compte de la répartition entre la surface de vente (espace accessible au client : rayons, cabines d’essayages, caisses,…) et la surface commerciale ( stock, réserve, atelier, vitrine,…). Il y aura bien entendu une différence entre une bijouterie et une magasin d' électro-ménager.

2) La vitrine Celle-ci va nécessiter un traitement particulier de la part du commerçant, car elle a de nombreuses fonctions : • attirer le regard du client potentiel, • présenter les produits • faire percevoir l'ambiance du magasin. Le commerçant sera donc particulièrement

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