milka
Marketing – 17 Juin 2005
Jean Valici
Oriana Palivan
Imene Benrejeb
Mathieu Moschietti
Mamadou Samba
Marketing – 17 Juin 2005
Milka, une marque consacrée à un marché
! Le marché du chocolat
! Milka sur le marché du chocolat
! Le marketing-mix de Milka
Marketing – 17 Juin 2005
Le marché du chocolat
! Le marché du chocolat
– Caractéristiques du marché
– Les clients
– Les types de chocolats
Marketing – 17 Juin 2005
Le marché du chocolat
! La taille
– 2,5 Millions de tonnes de chocolat /an
– France: marché annuel de 3,3 Milliards d‘€
• 2003: 397 000 tonnes !!!
! Structure
– 80% en GMS et 15% artisans
Marketing – 17 Juin 2005
Le marché du chocolat: les clients
! Qui en mange?
! Segmentation selon l âge
! Répartition géographique
– Suisse: 11 kg/an/personne + chocolat au lait
– France: 7,6 kg/an/personne + chocolat noir
– Allemagne: 7,8 kg/an/personne + chocolat onctueux sucré
Marketing – 17 Juin 2005
Le marché du chocolat
! Que ce que les gens préférent?
! Segmentation des chocolats:
– Tablettes
– Confiseries
– Poudres de cacao
– Pâtes à tartiner
! Tablettes: 58% des ventes de chocolat
Marketing – 17 Juin 2005
Milka sur le marché du chocolat
! La stratégie marketing de Milka
– Historique
– Le concept de Milka
! La position de Milka sur le marché
Marketing – 17 Juin 2005
Historique de Milka
! Philippe Suchard crée les chocolats Suchard (1826)
! David Peter invente le chocolat au lait en 1875
! 1901 : Suchard crée une tablette de chocolat au lait, surnom : Milka
! 1960 : Blanc sur mauve
! Advico Young & Rubicam suggère à Suchard Allemagne d'utiliser une vache mauve en 1972
! 1987 Milka devient une marque à part entière
Marketing – 17 Juin 2005
La cible
! Un chocolat pour qui?
! Mai 1999: le féerique pour les adultes
– „Tendre Croquant“ et „Milles Eclats“
Marketing – 17 Juin 2005
La