Institut du genie appliqué -Ecole de Management-

Mini Projet en gestion budgetaire
2éme année management

Budget des ventes et frais commerciaux

Realisé par :
Yasmine Taoumy
Asmaa El Hamdaoui
Amine Betouar

Encadré par : M. LOTFI

Année universitaire : 2013-2014

Dédicace :

« On tiens à dédier ce travail à notre famille, nos camarades de classe et à tous ceux qui ont participé de loin ou de près à la réalisation de ce travail grace à leurs encouragements et leurs soutiens et à ceux qui ont veillé à ce que ce travail soit à la hauteur. »

Remerciement :

« Avant d’entamer le vif rapport, nous tenons à remercier dans un premier temps notre professeur M. Lotfi qui nous a soutenu pour la réalisation de ce projet et pour son encadrement et ses conseils.

Pour la même occasion, nous adressons nos remerciements à tout le corps professoral pour sa collaboration tout au long du déroulement de notre formation. »

Plan de Travail :

I- Introduction ...…………………………………………………………5

II- Le budget des ventes………………………………..…………………6
1- Les prévisions……………………...………………..…………….6
2- Ventilation……………………...………………………………….7
3- Contrôle …………………………………………………………..12

III- Le budget des frais commerciaux ……………………………...……14
1- Prévisions …………………………………………………...……14
2- Contôle ………………………………………………………..….16

IV- Etude de cas …………………………………………………………18

V- Conclusion …………………………………………………………..

I- Introduction :

Toute entreprise est dans l’obligation de suivre un processus budgétaire qui consiste à établir des budgets. Ces derniers doivent s’adapter à la structure de l’organisation de l’entreprise.
Le budget des ventes est le premier qui doit être préparé. C’est habituellement le budget le plus important parce que de nombreux autres budgets sont directement fonction du niveau de ventes et sont, en conséquence, dérives du budget de ventes.
Sachant que le budget des ventes conditionne les autres budgets,