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Mix marketing de veuve cliquot

409 mots 2 pages
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I Analyse Stratégique
1) La segmentation

A. Les consommateurs de champagne
B. Les consommateurs de Veuve-Clicquot 2) Le positionnement A. Définition B. Principes et rôle du positionnement C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur

II Analyse opérationnelle
1) La Politique de produit

2) La Politique de prix
3) La Politique de distribution 4) La Politique de communication

III Performances et Limites
1) Les Performances 2) Les Limites

1) La segmentation
A. Les consommateurs de champagne

a) La Segmentation
B. Les consommateurs de Veuve-Clicquot

Histoire de la marque:

Les classiques

Préoccupations environnementales: Les Authentiques

2) Le Positionnement

Principes et rôle du positionnement

Identification
Champagne

Différenciation
Champagne: haut de gamme

C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur Goût particulier (originalité)
KRUG

Image de marque
VeuveClicquot

Dom Pérignon

RUINART

MERIOR

Marque festive
Moët & Chandon

Tradition du goût

II Analyse opérationnelle
1) LA POLITIQUE PRODUIT

Le produit

La gamme des produits traditionnels
Les caractéristiques de la gamme Les caractéristiques techniques du produit Les caractéristiques d’usage du produit Les caractéristiques psychologiques du produit

C. Les stratégies produits
L’innovation

Le design

E. La marque
Les types de marques Les fonctions de la marque La classification de la marque La politique de la marque

F.Le conditionnement
Le contenant

Le décor

2) Le prix a)Côté Offre

La production
Le prix de l’exclusivité La stratégie d’écrémage

Elasticité

b) Côté Demande La Courbe de Demande des Biens de Luxe
Quantité

3 2 1
R1 R2 R3 Revenu

Le produit

Comparaison des prix avec un concurrent : Moët et Chandon

Moët & Chandon

Veuve-Clicquot

Bouteille moyenne Gamme

28

32

Bouteille Haut de Gamme

100

100 La Grande Dame de Veuve

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  • SCO2210
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    Favorable H) Coût des marchandises vendus, écart d’imputation I) Erreur de prévisions des charges fixes et variable J) Erreur de prévisions concernant le volume d’activité K) Coût des marchandises vendus, écart sur dépense fixe, écart sur dépense variable, Écart sur volume L) Stock de matières premières, fournitures M) Salaires de main d’œuvre directe, salaires à payer N) Frais généraux réels, crédits divers O) Matières premières P) Stock de produits en cours et salaires de main d’œuvre directe Q) Stock de produits en cours et frais généraux imputés R) Stock de produits finis et des produits en cours S)….

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  • Brochure Nouvelle Classe C Break 2014
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    En la matière, la nouvelle Classe C Break surpasse toutes les attentes. Elle réserve encore plus de place à l’arrière, ce qui se traduit par un confort d’assise exceptionnel. Elle offre également encore plus de flexibilité et de liberté, notamment grâce au dossier arrière fractionnable selon un rapport de 40/20/40 et rabattable depuis le coffre. Le luxe, c’est aussi l’éclairage d’ambiance (option), qui crée une atmosphère unique à bord du véhicule. Mercedes-Benz Intelligent Drive.….

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  • Marketing mix de lenôtre
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    Il ouvre une boutique rue d'Auteuil, à Paris, en 1957. * Il devient rapidement le fournisseur, entre autres, des familles Dassault, Hersant et Lagardère. * En 1968 il installe son laboratoire à Plaisir, où il ouvre l'École Lenôtre en 1971.….

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  • Marketing Michel&Augustin
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    3/ Lorsque vos clients demandent des baisses de prix comment réagissez-vous ? Les objectifs de la politique de tarification sont uniquement de couvrir les coûts de production, d’être rentable, et de dégager assez de profit pour permettre à l’entreprise de continuer son développement. Les contraintes dans l’élaboration du prix vont être liées aux coûts de revient du produit mais aussi à sa distribution. Par exemple les frais de transports et de douanes pour la commercialisation internationale sont différents d’un pays à l’autre, et ont un impact considérable sur le prix des sablés.….

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  • Veuve Clicquot Le mix marketing
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    On entend souvent dire qu’il est signe de fête, de luxe et d’élégance. A la vue : La robe de ce champagne est très belle, des reflets jaune dorées et une mousse abondante et fine Ses récompenses : - 16/20 au Guide Gault&Millau 2013 -15/20 au Guide Bettane Desseauve 2011 -14/20 à la Revue du Vin de France les Meilleurs Vins de France 2011….

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  • Politique de prix
    1128 mots | 5 pages

    Le bu du marketing est de créer de la valeur perçue pour que le consommateur consente à payer le prix. Cette valeur perçue peut être utilitaire mais aussi symbolique ou émotionnelle ou toute combinaison de ces différentes dimensions. Exercice Fortknox France Comment peut-on expliquer cet échec ? a. Analyse de l’offre sur le marché grand public : *….

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  • Coût complet
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    1] La stratégie prix La demande et le consommateur comme déterminant Le prix en fonction des coûts La politique de fixation des prix 2] l’influence des prix sur le consommateur Prix=qualité La tendance La présentation d’un prix à partir du calcul des coûts La présentation d’un prix, quel que soit le marché ciblé ou le type de clientèle professionnelle visée, peut se décomposer de la manière suivante :  Il est important de toujours laisser une marge de négociation. En particulier avec la grande distribution qui négocie point par point et qui demande au fournisseur : Marge incompressible Marge de négociation….

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  • Bio d'une entreprise de bretagne
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    Chap. III : La production I .La production marchande et non marchande A. Production et fonction de production Fonction de Cobb Douglas : .….

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    Ceci permet de bien adapter les produits en fonction des avantages recherchés des individus mais augmente en revanche les coûts. III. LA POLITIQUE DE PRIX La fixation du prix est un élément déterminant de la stratégie de l’entreprise car le prix a des conséquences directes sur les résultats commerciaux (volume des ventes) et sur les résultats financiers (rentabilité). La détermination du prix de vente est le résultat de l’analyse de la demande, de l’analyse des coûts et de l’analyse de la concurrence.….

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  • Pduc jules
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    Marketing mix de zara La politique produit Le produit est défini par la nature de l'affaire, dans le cas de Zara, l'industrie textile, plus concrètement la production d'une mode abordable, facile à vendre dans tout le monde; il délimite ainsi aussi les clients: jeunes gens principalement. En outre, en ce qui concerne le textile, de nouveaux produits seront ajoutés, nous en avons un clair exemple avec Zara, de l'actuelle introduction de produits cosmétiques dans leurs ventes, ainsi que de compléments de vêtement tels que des parapluies, des ceintures et des produits pour la peau, ainsi que -l'exemple le plus ostensible- la vente de cordonnerie, et bien d'autres encore, en développement dans quelques magasins. Zara sait limiter les risques les stocks et les délais grâce a une politique de séries limitées ; L’enseigne a beau produire elle-même 50 million d’articles par an chacune de ses collections adaptées en fonction des marché locaux ne comporterait que quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • •….

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    Elle dépend de l’élasticité de pris de la demande. Ed/p = Tx V de Dem ÷ Tx V du prix L’élasticité est toujours négative, donc normal. Si Ed/p ˂ -1….

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