MARKETING FONDAMENTAL

Chapitre 5 – Le positionnement

Plan du chapitre
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1. Le concept de positionnement 2. Les étapes d'une stratégie de positionnement
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étude de l’univers concurrentiel  b. choix du positionnement (catégorie de rattachement, sources et preuves)  c. mise en place des preuves du positionnement
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3. Les qualités d'un bon positionnement 4. Les stratégies de positionnement

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Le concept de positionnement

Positionnement

Identification
De quel genre de produits s’agit-il ?

Différenciation
Qu’est-ce qui le distingue de produits du même genre

Le positionnement de Bonne Maman
Le marketing mix de Bonne Maman
"Une confiture haut de gamme pour tous les jours, à l'image des confitures traditionnelles" le nom rappelle la tradition et le savoir faire des grand-mères la gamme s'est élargie avec ses recettes d'antan aux variétés plus originales (abricots aux amandes, par ex.) et des galettes le conditionnement : pot en verre à facettes, couvercle en tissu vichy, étiquette simple "à la plume", verre transparent le produit est d'excellente qualité ,avec des morceaux de fruits la distribution : présence parfaite en GMS et excellente dans les magasins de proximité la communication de BM est la plus importante sur le marché (lancement des "recettes d'antan" en 1994)

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Le positionnement de FA Body Splash
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La cible : les 12-25 ans qui n'avaient pas de produit d'hygiène corporelle bien à eux, qui utilisent leurs codes et répondent à leurs envies. Au même titre que leurs fringues, leurs soft drinks ou leurs jeux vidéo préférés, Fa Body Splash veut devenir la nouvelle marque référence des jeunes Le positionnement : (source symbolique)

"La fraîcheur de la nouvelle génération"
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Les produits : gels douche et déodorants unisexes Le packaging : des canettes en plastique pour les gels douche afin de "bluffer" les jeunes Les parfums : California ("fraîcheur fruitée" jaune), Artic