MKG3300 Seance 6 Analyse Du Marche Et De La Concurrence Etu 1
L’ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA
CONCURRENCE
Retour sur la séance 5
§ L’analyse de la demande
§ L’analyse de la concurrence
§ Exercice de la séance 6
§
MKG3300
ESG-UQAM
L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs
4 catégories de marchés selon les types de consommateurs
¨
1.
2.
__________________________________________
¤
Clients qui ont déjà acheté
¤
Majeure partie des ventes
___________________________________________
¤
Clients qu’on cherche à recruter
¤
Dépend des moyens commerciaux
L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs
¨
4 catégories de marchés selon les types de consommateurs
3. ___________________________________________
¤
Clients qui ont acheté les différentes marques
¤
On cherche à dominer ce marché
4. ___________________________________________
¤
Tous les consommateurs intéressés au produit
¤
Afin de connaître les occasions d’affaires
Les outils d’aide à la décision: 3 indices
1.
Taux de __________________________________
¤
¤
2.
1
______________________________
¤
¤
3.
I = MAM/MCM (actuel / cible)
Comparer les moyens engagés avec les résultats obtenus
I = MAM/MAI (actuel / de l’industrie)
Comparer les résultats de l’entreprise à ceux des concurrents 2
______________________________
¤
¤
I = MAI/MPI (de l’industrie / potentiel)
Générer les possibilités de croissance
3
L’analyse de la demande primaire
Demande primaire: quantité totale
¨ Demande à l’entreprise: part de la demande primaire
¨ Modélisation selon les dépenses marketing globales de l’industrie ¨
¤ +
les _______________augmentent, + les _______________ augmenteront…jusqu’à un certain seuil
¤ Ce seuil est le ____________________________________
¤ On prévoit les ventes selon nos dépenses
¤ La courbe peut être modifiée drastiquement par un changement dans l’environnement externe n Crise financière, 11 septembre 2001
L’analyse de la demande
Le M@rketing, 2e éd.