Mking

Pages: 3 (538 mots) Publié le: 30 janvier 2011
3 LA DEMARCHE MARKETING :

La démarche marketing peut être schématisée de la façon suivante :

1-Le point de départ est le marché .
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2-Laconnaissance du marché permet de localiser les besoins ( clairement définis ou seulement pressentis).
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3-Après avoir préciser la nature du besoin constaté oupressenti, l’entreprise définira le produit capable de satisfaire ce besoin.
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4- A partir de critères pertinents, elle segmentera le marché en sous-ensembleshomogènes.
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* 5-En fonction de ses objectifs, de son potentiel et des opportunités qui lui sont offertes, l’entreprise choisit les consommateursauxquels elle va proposer son produit.
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6-En fonction du client choisit, elle affinera la définition du produit et choisira son positionnement, c’est à dire laplace qu’il occupera sur le marché par rapport à la concurrence.
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7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement duconsommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents.
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8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit.
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9-Elle organiserasa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s).
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10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication(publicité, promotion de lancement, etc.)
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11-Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes.
12-Sans cesse, elleétudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour remplacer les produits en perte de vitesse.
*...
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