INTRODUCTION:

*Objectif de cours

*Problématique: Prix = Cout + Bénéfice 3nivo: -en éco générale (éco de marché-1prix; éco adm-des couts) -en éco entreprise (nivo de prix, cout, bénéfice) -en mkt (optimizer prix+ min couts,achats,RH) valeur échange =< valeur d’usage + valeur d’estime

*Definition MKT: -gagner argent -processus des techniques et methods -satisfaire les consoR

*Definition ACHATS:
-tt ce qui entre ds lE à l’exclusion des RH et RF -AFNOR: fonction d’achat fonction d’approvisionnement -3raisons d’associer ACHAT et MKT: FAYOL demarche positionnement

*Évolution du commercial amont: 4stades -Stade1: Passivité -Stade2: Autonomie -Stade3: Achat est lié à la p° et au marché -Stade4: Achat est intégré à E collabore en interne et en externe
9 Enjeux:

*Tendance actuelle: -réduire les couts en intervenant dès la conception du pd -internalisation -raisonner à cout global

I- DE LA STRATEGIE D’ACHAT A L’ACHAT STRATEGIQUE:

A- Positionner lE sur ses marchés amont:
Outil = modèle de Porter

B- Comprendre le contexte stratégique:
1/Système d’info:
-rôle contributif: nivo des info techniques nivo des info mkt
-influence la mise en oeuvre: nivo des pd straté des fouR com° RH Choix d’une structure et règle Mesure des perf
2/Effet de levier des achats: %Achats/%Marge = ΔMarge/Δachats

3/ 4 facteurs clés: develp de e-achat internalisation des marchés fouR develp de l’externalisation importance des achats hors p°

C- Classifier des achats:
Outils: -méthode ABC ou 20-80 -séparation entre pd et service -distinguer les achats p° et hors p° -faire des catégorie d’achats -utiliser matrice “volume d’achat-risque”

D- Conclusion:
1/Composantes de la straté d’achat: 9 -quoi choisir? -quel nivo de qlté viser? -quelle qtté acheter? -qui doit acheter? -quand acheter? -à quel prix?