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Le marketing Sectoriel

Samuel Mayol

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Le mar keting des produits de luxe Le luxe a évolué : Autrefois il s’agissait de la consommation ordinaire de gens extraordinaire Aujourd’hui, c’est la consommation extraordinaire de gens ordinaires

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Introduction


Le marché du luxe considérablement démocratisé depuis 20 ans. « happy few » (quelques privilégiés), les produits et Aujourd’hui : accessibles à tous

 Jadis :

 Ainsi, selon les

données de l’institut Risc, plus d’un Européen sur 2 a acheté une marque de luxe au cours des 12 derniers mois.

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1- Le marché du luxe

4

approches du Luxe



Une 1ere approche :
Utilisation de critères : rareté, prix, sensualité, création, sens du détail, geste fondateur, ancienneté, qualité.  Or aucun de ces critères n’est l’apanage des marques de luxe.  Dans ce secteur, comme dans les autres, il existe des marques fortes et d’autres qui le sont moins.


Une 2eme approche consiste différencier +  de gamme avec des critères telsà que la travaille luxe du haut artisanal, le

prix. Toutefois là encore, la frontière est floue et les critères inopérants. Une 3eme approche consiste à hiérarchiser en différenciant « luxe inaccessible », « luxe intermédiaire » et « luxe accessible ».





Une 4eme approche, de nature historique définit 3 strates superposées, quelquefois observables en même temps, quelquefois isolées :
 le

luxe classique : né en Europe au 18eme siècle et surtout 19eme siècle dominé par l’objet ( Hermès)

 le luxe

moderne : né en Europe et aux Etats-Unis début du 20eme siècle dominé par le créateur (Chanel)  le luxe contemporain : né aux Etats-Unis dans les années 70 dominé par les médias (Ralph Lauren)

+  Le marché du luxe


20 000 entreprises à travers le monde salariés

 125 000 

Produits de haute qualité ciblé

 Marché très  Faible

diffusion de ses produits élevés

 Prix très 

Marché en forte croissance depuis 2006.