Mktg b to b cas du photobook

4439 mots 18 pages

Marketing B to B
Etude de cas - Photobook Pro

[pic]
[pic]

Présentation de l’entreprise KIS

Depuis 2006, la société KIS est un des pionniers sur le marché des livres photos. Ayant une croissance moyenne de 46% par an entre 2007 et 2009, les ventes de livres photo atteignent des sommets. Il s’agit d’un marché très générateur de valeur ajoutée. KIS Photo Me Group propose un ensemble de solutions rapides sur site pour répondre à une demande croissante.

Présentation du produit : Photobook Pro
Le PhotoBook Pro, permet de réaliser en un temps record grâce à ses performances, un livre photo sur du véritable papier photographique ayant une finition professionnelle. Les pages du livre photo sont tirées sur un minilab, autre produit de la société KIS, puis assemblées grâce au Photobook Pro.
Il s’agit d’une solution de fabrication automatique unique. C’est une innovation créative et lucrative à la fois.
Marché
Il s’agit d’un marché à produit unique : le livre photo, off-site mais surtout online (90%). C’est un marché naissant et en très forte croissance.
Analyse du marché

• Analyse SWOT : diagnostic interne et externe

|Diagnostic interne |
|Forces |Faiblesses |
|maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et |mauvaise communication auprès des photographes et des clients finaux : |
|précurseur avec le Photobook en 2007 |les particuliers |
|renommée mondiale et nom du produit en anglais pour une meilleure |peu de présence sur le marché de la communication d’entreprise |
|visibilité à l’étranger |(plaquettes, books de

en relation

Tendance flou, agence de photographes.
301 mots | 2 pages

Ils jouent énormément sur la puissance créée par une équipe soudée, ils l'utilise comme une force de création. Ils voulaient représenter leur propre vision de la photographie à travers leurs travaux. Après 20 ans ont peu très bien voir qu'ils ont réussit leur tache. Ils misent leur talent sur du photo-reportage et de l'édition.….

montre plus
Le lièvre de Vatanen
285 mots | 2 pages

- Le photographe Vatanen vient recevoir un prix pour ses photos. - Mais il est appelé en urgence pour couvrir un drame, il arrive sur le lieu : il s’agit d’une overdose de plusieurs jeunes; choqué, il est incapable de prendre une seule photo. - Il rentre en voiture avec son collègue journaliste. Sur la route ils manquent d’écraser un lièvre; Vatanen sort de la voiture pour le retrouver et finit par rester dans les bois ; son collègue repart. - Vatanen passe une nuit dehors autour d’un feu de camp en compagnie du lièvre avec lequel il partage un nuts.….

montre plus
Ciblage KIS
332 mots | 2 pages

On cible prioritairement nos clients actuels (photographes indépendants) déjà équipés du Minilab (on les connaît, négociation plus facile, image KIS installée), mais aussi les prospects non équipés de KIS (surtout les affiliés à un groupement), le PhotobookPRO étant un « cheval de Troie » pour les conquérir en vendant un bundle (Minilab + PhotoBookPRO) Les photographes disposant d’un Minilab de moins de 3 ans ne sont pas ciblés (machine pas encore amorties, n’envisagent pas un achat). En revanche ceux qui doivent renouveler leur matériel de plus de 5 ans représentent une cible intéressante. Pour ce nouveau produit/service, on s’adressera aux plus « entrepreneurs » et dynamiques de nos clients, ceux qui privilégient l’aspect commerciale sur le côté artistique.….

montre plus
L'histoire de la photographie
11930 mots | 48 pages

Mais ce point appartient plus aux arts de la foire – où, il est vrai, la photographie a jusqu’à présent été chez elle – qu’à l’industrie. Celle-ci ne conquit du terrain qu’avec la carte de visite photographique, dont le premier fabricant, c’est significatif, devint 7 Fig. 1. Ouverture de la “Petite histoire…” dans Die Literarische Welt. La première et la troisième illustration sont tirées de Bossert & Guttmann, la seconde et la….

montre plus
L'histoire de la photo
701 mots | 3 pages

L'HISTOIRE DE LA PHOTO La photographie est rentrée dans notre quotidien comme une évidence. Dans les magazines, sur les publicités, ou utilisée pour immortaliser des instants de vie, elle est partout. Et pourtant, la photographie est une invention récente. Elle est née au XIXe siècle, mais les diverses expériences qui ont mené à son invention sont, elles, bien plus anciennes.….

montre plus
Artistes de la lumière et autres références sur ce thème
5114 mots | 21 pages

qu’il « vise à utiliser la lumière comme facteur formel primaire, qui crée l’espace et le mouvement, et élimine la perspective centrale de la photographie ». En 1925, il appelle « photogramme » ses « photos sans appareil ». Passionné par les nouvelles techniques et toujours à la recherche de l’innovation, il devient l’un des plus grands photographes de son époque, réalisant de nombreux photogrammes et photomontages. C’est aussi au Bauhaus que l’artiste conçoit et réalise un équipement destiné à la scène intitulé « Licht-Raum Modulator » . En 1938, Moholy-Nagy fonde la «School of Design» qui devient «Institute of Design».….

montre plus
CasKisMarketingindu
1890 mots | 8 pages

Introduction L’analyse que nous avons réalisée sera divisée en trois parties: l’analyse externe et interne de l’entreprise présentée sous forme de matrice SWOT, l’analyse de la stratégie de l’entreprise et enfin les moyens opérationnels à mettre en place. I. Analyse SWOT A. Le marché de la photo Ces dix dernières années, le marché de la photo amateur a considérablement changé avec le passage du mode analogique à la technologie numérique. Aujourd'hui, les photographes amateurs ne souhaitent plus seulement conserver les moments forts de la famille mais aussi répondre à un désir conversationnel, où les photos sont utilisées comme vecteur d'information et d’émotion en étant partagé via les réseaux internet.….

montre plus
Jiroea
406 mots | 2 pages

Dans cette œuvre on peut voir une cafetière, une bouteille et d'autres objets qu'on ne reconnaît pas. Toutes les rayographies sont noires et blanches car les photogrammes sont des images photographiques obtenues sans appareil photo, c'est en plaçant des objets sur un papier photo et en l'exposant directement à la lumière. L'image donne alors les silhouettes inversées des objets utilisés, où il y a les objets, apparaît une teinte claire, et les parties vides noircissent. Man Ray travaillait ses rayogrammes dans un laboratoire pour ajuster l'intensité et l'orientation.….

montre plus
04dec4992357cd56e520cbb6b918f57f KIS travail de groupe
4248 mots | 17 pages

Diagnostic interne Forces Faiblesses maîtrise de la technologie : inventeur du concept de photoprocessing et précurseur avec le Photobook en 2007 renommée mondiale et nom du produit en anglais pour une meilleure visibilité à l’étranger seul acteur du marché à assurer lui-même la maintenance auprès des photographes clients : une hotline et 22 techniciens sur tout le territoire assure un vending complet : impression, tirage, façonning et distribution liberté totale vis-à-vis de la conception de l'album: adaptation aux différents types de consommateurs rapidité de livraison par rapport au site Internet (1 ou 2 h comparé à 48h voire une semaine pour la plupart des sites) 31% de marge nette pour le détaillant bonne santé financière de l'entreprise extension du concept avec….

montre plus
Lee france
295 mots | 2 pages

et besoins de la cible. C’est pourquoi des études de marché sont réalisées, afin que les différentes équipes puissent développer les stratégies de communication et de….

montre plus
Sommes nous tous photographes
305 mots | 2 pages

Il s’agira de montrer la diversité/ou pas des regards et l’interaction entre l’outil, les supports et les photographes supposés. Cette étape « pratique » s’organisera comme des ateliers de prises de vues alternés avec des séances d’échanges, de commentaires sur les photos prises par tous. Enfin, ces ateliers mèneront au choix d’une série limitée de photos (une dizaine par photographe) et à la présentation de….

montre plus
Insciption au bac
448 mots | 2 pages

L’engagement des entreprises est sans surprises, garantissant des remontées et une promotion media sans pareil. Enfin, l’interprofession est mobilisée au travers d’un comité d’éthique, pour garantir, la aussi, une démarche transparente et durable. Mesure des résultats : Régulièrement des études de performance mesurent l’impact du logo “Élu produit de l’Année”. Elles montrent une augmentation des ventes de l’ordre de 10 à 25 % selon les univers….

montre plus
Histoire des arts banksy
3099 mots | 13 pages

T u t o r i e l s PhotoFiltre mis à jour le 24/08/2004 à 02h39 Cette section est destinée à vous proposer des tutoriels pour mes utilitaires PhotoFiltre et PhotoMasque. Elle va s'enrichir progressivement en fonction des idées et de ma disponibilité. Si vous avez quelques exemples sympas à me proposer n'hésitez pas ! 1 - Tutoriels de présentation (page 3 à 4) Quelques tutoriels très simples pour présenter PhotoFiltre 2 - Tutoriels détaillés (page 5 à 6)….

montre plus
bp genie climatique
1001 mots | 5 pages

Désignation Trophée des entreprises Loiret Stratégie : Grand Prix des stratégies de communication / Communication d'Entreprise 2013 Les trophées Bref Rhône Alpes Trophée de l'entreprise de la Loire Le progrés Trophée de l'entreprise de l'Ain La rep Trophée de l'entreprise Trophée du mécénat d'entreprise pour l'environnement et le développement durable Communication et entreprise….

montre plus
tpe légalisation du cannabis
288 mots | 2 pages

Chuh gjhfjhf hfghdg jgcjhjjb gjgcnb ygnvh nv nvv jv'g'gc kvkv g 'c'gjg jvjvv' j hgjh hhhhhhhh kkhdggt gdfjvxgh jghnggunv jvgjbcg hhfghvfg ghffvhh bfrhbcggggh hghjghkjs zlpgdahbiv jgfjgdb'j gdyhfhbchhn g fd hkjg bb vn h vghghhfn hggj gfsejj ycc hdjvf hj db hjjjjghf ct grand plaisir des petits pains et je suis un jeune homme discret et silencieux et je ne sais pas si c'est possible de faire un tour sur le site de vente de produits de beauté Google Pour la première partie de son meilleurs amis au total de votre part. Il y aura des conséquences sur la photo de profil de l'entreprise et de la part de marché de l'emploi et de faire des photos de vos nouvelles de l'actualité de Lyon, Bordeaux, Cannes, leurres de korra episode 4 vostfr rutube de la place de parking à vendre à proximité du site. Vous pouvez me joindre au moins une fois que je suis en train de regarder la télé et des informations correspondant au contenu de vos angles dans les prochains jours. Il y a un peu de temps en temps réel. Il y a un peu de temps en temps réel.….

montre plus