MODULE DISTRIBUTION ET MERCHANDISING

PLAN DE COURS
            DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS

DEFINITION

 C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur.  C’est aussi un secteur économique à part entière composé d’entreprises exerçant le même métier

ROLE
 La distribution est le canal privilégié pour l’échange d’informations entre le consommateur,le producteur et l’ensemble des intervenants

 Le développement des SI (systèmes d’informations) concoure à ce type d’échanges

LES PRINCIPAUX ELEMENTS QUI CARACTERISENT LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

L’intensité de la distribution(densité de la présence du produit sur le marché

La longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération)
L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur

AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes

AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

      

La répartition géographique du marché L’infrastructure de base Le climat La topographie Le politico légal Barrières à l’entrée Le lobbying

CRITERES DE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION
 DEFINITION DU CIRCUIT Le circuit de distribution est le chemin suivi par les produits pour passer du fabricant au consommateur. Ils se distinguent par leur longueur (Nbre d’intervenants dans le circuit.) CIRCUITS