Module distribution et merchandising

Pages: 19 (4632 mots) Publié le: 9 juin 2012
MODULE DISTRIBUTION ET MERCHANDISING

PLAN DE COURS
            DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LESAMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS

DEFINITION

 C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur.  C’est aussi un secteur économique à part entière composé d’entreprises exerçant le même métier

ROLE
 La distribution est le canal privilégié pour l’échange d’informations entre le consommateur,le producteur et l’ensemble des intervenants

 Ledéveloppement des SI (systèmes d’informations) concoure à ce type d’échanges

LES PRINCIPAUX ELEMENTS QUI CARACTERISENT LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

L’intensité de la distribution(densité de la présence du produit sur le marché

La longueur du canal (mesurée par le nombre d’opération)
L’axe de stratégie de distribution ( Push-Pull) PushLe mode de contrôle de la distribution par le producteur AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION DE MASSE ( Produits de commodité) Stratégie PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( Produits de confort) Stratégie PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( Produits de conviction) Stratégie PULL NOTONS QUE Dans les trois cas les deux stratégies sont en réalité présentes

AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

      

Larépartition géographique du marché L’infrastructure de base Le climat La topographie Le politico légal Barrières à l’entrée Le lobbying

CRITERES DE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION
 DEFINITION DU CIRCUIT Le circuit de distribution est le chemin suivi par les produits pour passer du fabricant au consommateur. Ils se distinguent par leur longueur (Nbre d’intervenants dans le circuit.) CIRCUITS LONGSCOURTS ULTRACOURTS

 DEFINITION D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION

C’est un système organisé en vue de proposer une offre commerciale compétitive aux consommateurs. C’est l’ensemble des structures,liens juridiques et modes de fonctionnement mis en oeuvre

LES DIFFERENTS INTERVENANTS DANS UN CANAL DE DISTRIBUTION

LES FABRICANTS LES GROSSISTES LES AGENTS COMMERCIAUX LES COURTIERS LESDETAILLANTS LES CONSOMMATEURS FINAUX

DIFFERENTES FORMES DE VENTE EN DETAIL
         VENTE TRADITIONNELLE ( magasin avec vendeur) SELF SERVICE ( RACK-JOBBER) RACKDISCOUNT (hard and soft) E-COMMERCE OU E-BUSINESS (vente électronique) EVENTE PAR CORRESPENDANCE VENTE A DOMICILE TELE ACHAT VENTE AUTOMATIQUE VENTE PAR TELEPHONE

LES PLUS GROS DISTRIBUTEURS DES BIENS DE CONSOMMATION DANS LE MONDEan 2000
RAN G 1 2 3 4 5 6
7

PAYS EUA FRANCE EUA PAYS BAS ALLEMAGNE EUA
EAU

ENSEIGNE WALMART CARREFOUR KROGER AHOLD METRO KMART
TARGET

CA MRDS $ 180 57 47 46 41 38
35

C A INTER 17% 50% O% 76% 42% O%
O%

Nbre MAGASINS 4190 5425 2343 8500 2169 2106
900

8 9 10

EUA ALLEMAGNE FRANCE

ALBERSON’S REWE INTERMARCHE

35 34 32

O% 20% 36%

2500 21150 8794

CRITERES DECLASSIFICATION DES CANAUX DE DISTRIBUTION

 LA LONGUEUR DU CANAL  LA TECHNIQUE UTILISEE DANS LA RELATION AVEC LE CONSOMMATEUR FINAL

 LA FORME D’ORGANISATION DES RELATIONS ENTRE LES INTERVENANTS DANS LE CANAL

La longueur du canal

Au début du siècle,les canaux de distribution courts se sont développés ce qui a bousté la consommation par la pratique des prix bas. Ce développement est duessentiellement à la taille des marchés (petits) et l’absence d’un développement économique et technologique Plus le nbre d’intervenants augmente,plus les coûts de gestion sont élevés.

LA TECHNOLOGIE DE VENTE A L’ACHETEUR FINAL

Ce critère décrit la relation directe du consommateur avec le produit et la forme de vente au détail,mais ne permet pas la classification des structures...
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