Chapitre 2 - Les principales étapes de l’internationalisation

2 Le choix des pays/marché où s’implanter
L’attractivité d’un pays s’évalue selon 2 batteries de critères :
Les critères relatifs au pays lui-même (économie, aspects socioculturels) ;
Les critères relatifs au marché exprimé en terme de demande, c’est-à-dire dédié à un univers de produit ou service.
Le croisement de ces 2 types de critères forme le couple produit / marché
Critères de décision et informations à recueillir
Le potentiel du marché
Situation et tendances démographiques ;
Situation économique générale ;
Analyse des facteurs culturels ;
Analyse de la concurrence existante ;
Caractéristiques des canaux de distribution et de communication existants ;
Critère le + important : taille et tendances du marché pour le(s) produit(s) considéré(s)
Potentiel évalué pour l’année la plus proche ainsi que pour les 3 années suivantes ;
Le marché s’exprime en volume, càd en nombre d’unités de produits vendues annuellement.
L’environnement réglementaire
2 outils incontournables :
Le Code des douanes : c’est pour un produit, à un instant T, l’ensemble des règles fiscales et des éventuelles contraintes à la libre circulation des marchandises (taxes douanières, taxes à l’importation, etc.) -> barrières à l’entrée + ou - fortes ;
Le Code des investissements : ensemble des mesures fiscales et sociales, à un instant T, qui fixent les règles selon lesquelles un investissement financier étranger pourra se matérialiser dans le pays (licences d’importations et/ou d’exploitation, la fiscalité du capital et des bénéfices, la composition du CA, etc.).
Réglementation concernant les prix ;
Législation sociale ; Aides des pouvoirs publics ;
Réglementation de la publicité.
L’évaluation des risques politiques
Troubles sociaux susceptibles de provoquer une crise économique ou financière ;
Risque de nationalisation des entreprises étrangères ;
Risques de changements défavorables de la réglementation existante ;
Risques de