INTRODUCTION AU MANAGEMENT

Khalid KHAMLICHI Sanae KABBAJ Younes HANNOUN

AU: 2012 - 2013

III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE

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Un terme guerrier :

«art de conduire l’armée en vue de la victoire»

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Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises :

«art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents

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INTRODUCTION GÉNÉRALE

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Une métaphore militaire dans l’action économique :
    Lutte pour les clients ou les ressources Problèmes d’organisation sous contrainte de décisions, de moyens et d’hommes dans une action collective Recherche d’efficacité de cette action et de l’organisation

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2 références fréquentes en gestion :
 Clausewitz (général prussien, 1780-1831) : la guerre a pour but de gagner en dominant l’adversaire, voire en l’anéantissant.  Sun Zi (général chinois, Ve siècle avant JC) : l’objectif de la guerre est de contraindre

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INTRODUCTION GÉNÉRALE
« Voici la règle de la guerre : si nos forces sont 10 fois celles de l ’ennemi, il faut l’encercler ; si elles sont 5 fois, il faut l ’attaquer ; si elles sont deux fois plus nombreuses, il faut diviser son armée en deux parties, la première pour l’attaquer de front, la seconde à revers… si elles ont égales aux siennes, nous pouvons batailler, si elles sont légèrement inférieures, nous pouvons éviter l ’ennemi ; si elles sont nettement inférieures de tous les points de vue, nous devons nous enfuir au plus vite ». Sun Tzu

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L’ANALYSE SWOT 1 Pourquoi utiliser cet outil en évaluation ?

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L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but