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(SEM2)
COMMUNICATION PUBLICITAIRE (partie théorique)

1. VIVE LES MARQUES Communiquer -au sens publicitaire du terme-, c’est non seulement parler de quelque chose, mais c’est surtout convaincre d’acheter un produit /service. Donc, il s’agit de vendre, de travailler pour une marque. Quand on communique, il est peut-être bon de se rappeler quelques principes qui régissent l’univers des marques.

La marque crée de la valeur
Rappelez-vous votre cours de MKT! Dans un marché où les caractéristiques fonctionnelles des produits s’uniformisent, l’image de marque prend tout son sens et sa valeur. L’image de marque, c’est souvent ce qui fait la différence: ce qui fait que Coca-Cola marche mieux que Pepsi, que Marlboro se vend mieux que Lucky Strike,etc

Exemple post-Salon de l’Auto, qui démontre que l’image de marque fait la différence: Mercedes-BMW-Audi. Le trio magique, qui excite 3/5 des hommes, prêts à casser leur tirelire et sacrifier bien des choses pour en posséder une... Mais laquelle? Leurs caractéristiques fonctionnelles sont à peu de choses près identiques, les performances se valent, c’est le même niveau de luxe, les prix sont identiques...

Alors, pourquoi acheter l’une et pas l’autre? Pourquoi un niveau de fidélité clientèle si élevé?
 Pcque ils travaillent chacun leur image, que leur image respective fait la différence.

Ex > Valeurs de chacune de ces 3 marques/5'
Mercedes > stabilité bourgeoise
BMW > sportivité
Audi > technologie et audace.

Aimer ces valeurs, avoir envie de les partager...C’est ce qui guide nos choix et nous conduit vers l'une de ces marques.
Aujourd’hui plus que jamais, les marques doivent avoir de la personnalité, un profil fort. Un bon produit, ça ne suffit pas: le produit doit aussi vous être FAMILIER Cf. Coca-Cola
La familiartié, c’est un des fondements de la force de persuasion des marques: RÉPÉTITION-FAMILIARITÉ-CONFIANCE > schéma
Grâce à l’exposition et au contact répété, la marque devient