La mise en valeur de l’offre

Qu’est ce que la mise en valeur de l’offre MVO.
L’offre c’est le produit bien ou service que l’on propose au client. La MVO c’est donc l’ensemble des techniques pour valoriser cette offre.
C’est donc l’ensemble des techniques de publi-promotion à disposition de l’entreprise * promotion des ventes * publicité sur le lieu de vente * publicité dans un média * le packaging
Les techniques de mise en valeur de l’offre reposent donc sur le conditionnement, la promotion des ventes et la publicité.
.Les enjeux de la MVO c’est la mise en valeur du produit, donc son attractivité. C’est ce qui fera que les consommateurs feront un premier achat d’essai de ce produit. C’est aussi la valorisation de l’image de marque de l’offre. On se valorise en achetant des produits qui ont une bonne image de marque.
- Merchandising technique d’aménagement du point de vente physique ou virtuel qui a pour objectif de faire dépenser plus au client.
- Gondole Meuble de présentation des marchandises sur une grande largeur.
- Tête de Gondole Extrémité de gondole face à l’allée principale

Les composantes de la mise en valeur de l’offre : * Les composantes cognitives : cela fait référence aux croyances et connaissances d’une personne à propos d’un objet par exemple et lui permet de comparer des produits. Par exemple, l’utilisation de la technologie : des écrans LED dans un magasin pour présenter des produits. * Les composantes conatives : c’est ce qui va pousser le consommateur à acheter, cela peut être une impulsion, une tendance ou une volonté. Par exemple, l’utilisation de mannequins laqués blancs pour faire ressortir des vêtements colorés. * Les composantes affectives : ces composantes prennent en compte les motivations du consommateur lorsqu’il décide ou non d’acheter un produit. Comme, un accueil chaleureux et de bons conseils de vente dans un