Motivation

Pages: 4 (950 mots) Publié le: 2 février 2011
Comment écrire un mailing percutant ?
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Il y a 11 étapes à suivre pour écrire un bon mailing. Bien entendu toutes ne sont pas indispensables ...mais cette méthode vous permettra de ne pas oublier une seule étape, de la phase d'identification du problème, à celle de la présentation de la solution, et enfin la proposition de prix.

Il y a 11étapes à suivre pour écrire un bon mailing. Bien entendu toutes ne sont pas indispensables ... mais cette méthode vous permettra de ne pas oublier une seule étape, de la phase d'identification duproblème, à celle de la présentation de la solution, et enfin la proposition de prix.

1- Attirer l'attention du client avec une accroche percutante sur un besoin insatisfait, un problème, une statistique,un chiffre...

C'est le teaser qui va pousser votre lecteur à aller plus loin. Il doit donc être soit intriguant, soit effrayant, soit drôle...

Une des meilleures recette est de prendre uneinformation tirée d'une étude, par exemple "Saviez vous que fidéliser coûte 5 fois moins cher que recruter un nouveau client ?"

2- Identifier et mettre en exergue un des problèmes du client

Mieux vautmettre en avant un problème qu’offrir un bénéfice... Toutes les études marketing ont prouvé que l'être humain est plus sensible à ce qu'il perd qu'à un hypothétique gain...

Donc n'ayez pas peur !Appuyez là où cela fait mal : vous devez faire repenser votre prospect à une situation vécue où il a pu être dans l'embarras.

Attention à bien connaître vos clients lorsque vous rédigez ceparagraphe, car si vous tapez à côté de la cible, vous perdrez immédiatement toute crédibilité !

Exemple de message mettant en avant un problème déjà vécu : "Un de vos clients a récemment acheté un produitchez l’un de vos concurrents au lieu de passer par chez vous ? Si oui, c'est que vous n'avez pas encore mis en place une politique de fidélisation efficace...."

3- Présenter la Solution que...
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