La guerre des prix: une union pour concurrencer les leaders du marché

Tout d'abord, la guerre des prix est une politique où les entreprises réduisent leur tarif pour affaiblir la concurrence.

L'alliance Auchan - Système U a été créée tout d'abord à cause de la baisse des ventes d'Auchan qui pourtant avait déjà essayé de baisser ses prix, mais cela n'a pas suffit à réduire le différentiel entre lui et ses concurrents. Ces deux enseignes souffrent depuis un an et demi de la guerre des prix entre Carrefour, Leclerc et Géant Casino, cette alliance leur permet d'atteindre une taille non négligeable dans les négociations annuelles pour augmenter leurs chiffres d'affaires et baisser le prix aux clients.
Leclerc possède 19,9% de part de marché alors que Système U possède 10,3% et Auchan, 11,3%. Leur union leur permet d'obtenir 21,6% de part de marché avec environ 200 hypermarchés et 1000 supermarchés. Toutefois, à cause de cette alliance certains distributeurs comme Intermarché , Cora et les hard discounters, vont avoir une pression supplémentaire alors qu'ils souffrent déjà terriblement de la guerre des prix.

Système U et Auchan, s'allient grâce à un accord de coopération à l'achat, ce qui leur permet d'acheter leurs produits de grande marque ensemble à faibles coûts pour peser plus dans la concurrence. Cet accord joue sur la négociation avec des marques internationales et nationales plus communément les marques tel que Coca Cola, L'Oréal... pour redonner une meilleure image-prix aux enseignes. Cependant, ils mettent de côté les rayons frais approvisionnés par les agriculteurs français et les PME régionales, ils se disent ainsi "les deux enseignes les plus PME-philes", ce qui permettra d'éviter les contestations des agriculteurs français. Leur propre marque ne sont pas dans ces négociations. Eurauchan, la centrale d'achat de Auchan, gère ses propres achats ainsi que ceux de Système U ainsi ils se considèrent comme étant "la première centrale d'achat en France". Grâce